Nước Tần mượn đường nước Đông Chu để đánh nước Hàn, vua Đông Chu rất lo sợ: nếu cho Tần mượn đường thì sẽ đắc tội với Hàn; nếu không cho thì lại đắc tội với Tần. Đại thần Sử Yểm tâu với vua Đông Chu rằng: "Sao ngài không sai người nói với tướng quốc nước Hàn là Công Thúc rằng: 'Nước Tần dám đi qua địa giới nước Đông Chu để đánh nước Hàn, là vì nó tin tưởng nước Đông Chu. Sao ngài không cho nước Đông Chu một ít đất đai, rồi sai sứ thần quan trọng sang nước Sở, nước Tần nhất định sẽ nghi ngờ nước Đông Chu, không còn tin dùng nước Đông Chu nữa, như vậy nước Hàn sẽ không bị đánh.' Rồi lại sai người nói với vua Tần rằng: 'Nước Hàn cưỡng ép cho nước Đông Chu đất đai, là muốn khiến nước Tần nghi ngờ nước Đông Chu, nước Đông Chu không dám không nhận.' Như vậy nước Tần không có lý do gì để bắt nước Đông Chu không nhận đất, nước Đông Chu vừa nhận được đất từ nước Hàn, lại vừa nghe theo ý của nước Tần."
💡 商战启示录
Chiến lược của Sử Yến là một điển hình của "mượn thế đấu trí" và "thao túng thông tin", cũng có thể áp dụng trong cạnh tranh thương mại. Doanh nghiệp thường đối mặt với những tình thế lưỡng nan, như xung đột lợi ích giữa nhà cung cấp và khách hàng, hoặc cuộc đấu trí giữa nền tảng lớn và đối tác. Lúc này có thể tham khảo sách lược này: không đối đầu trực tiếp, mà thông qua việc phát tán thông tin, tạo ra sự nghi kỵ đa chiều để hóa giải áp lực. Ví dụ, một công ty khởi nghiệp đối mặt với yêu cầu hợp tác độc quyền từ ông lớn ngành A, đồng thời một ông lớn khác B cũng ngỏ lời mời chào, công ty có thể khéo léo tiết lộ cho A biết điều kiện ưu đãi của B, thúc đẩy A nâng giá, rồi lại bày tỏ với B rằng lo ngại hợp tác sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ với A, từ đó kích thích ý chí tranh giành của B, cuối cùng đạt được những điều khoản có lợi hơn. Điểm cốt lõi của kế này nằm ở việc lợi dụng sự bất cân xứng thông tin, khiến mỗi bên đều tưởng rằng đối phương đang tranh giành hoặc đe dọa, từ đó buộc đối phương nhượng bộ. Nhưng cần lưu ý ranh giới đạo đức kinh doanh và pháp luật, việc thao túng thông tin phải dựa trên thông tin chân thực, tránh quảng bá sai sự thật. Trong khuôn khổ tuân thủ quy định, chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp nắm thế chủ động trong cuộc đấu trí đa phương, đạt được hợp tác và tối đa hóa lợi ích.