```json
{
"translation": "Цинь просило у Восточного Чжоу разрешения пройти через его земли для нападения на Хань. Правитель Восточного Чжоу испугался: если дать Цинь проход, то прогневишь Хань; если не дать — прогневишь Цинь. Сановник Ши Янь сказал правителю Восточного Чжоу: \"Почему бы вам не послать человека к министру Хань, Гун Шу, с такими словами: 'Цинь осмеливается пройти через земли Восточного Чжоу, чтобы напасть на Хань, лишь потому, что доверяет Восточному Чжоу. Почему бы вам не пожаловать Восточному Чжоу земли и не отправить важного посланника в Чу? Тогда Цинь непременно усомнится в Восточном Чжоу и перестанет ему доверять, и Хань не будет атаковано.' Затем пошлите другого человека к циньскому правителю с такими словами: 'Хань насильно дарит земли Восточному Чжоу, желая посеять сомнения в сердце Цинь; Восточный Чжоу не смеет не принять.' Так у Цинь не будет оснований упрекать Восточный Чжоу за принятие земель, и Восточный Чжоу, получив земли от Хань, вместе с тем последует воле Цинь.\""
}
```
💡 商战启示录
Стратегия Ши Яня — это классический пример «игры на чужой силе» и «управления информацией», который применим и в деловой конкуренции. Предприятия часто сталкиваются с дилеммами, такими как конфликт интересов между поставщиками и клиентами или игра между крупными платформами и партнёрами. В таких случаях можно использовать эту стратегию: не вступать в прямое противостояние, а снимать давление через распространение информации и создание взаимных подозрений у нескольких сторон. Например, если стартап сталкивается с требованием эксклюзивного сотрудничества от гиганта отрасли А, а в то же время другой гигант Б также делает предложение, компания может тонко сообщить А о выгодных условиях Б, побуждая А повысить своё предложение, а затем выразить Б опасение, что сотрудничество повлияет на отношения с А, тем самым стимулируя Б к более активной борьбе и в итоге добиваясь более выгодных условий. Суть этой тактики — использование информационной асимметрии, чтобы каждая сторона полагала, что другая стремится к сделке или угрожает, что вынуждает их уступать. Однако необходимо учитывать деловую этику и правовые границы: управление информацией должно основываться на достоверных данных, избегая ложных заявлений. В рамках соблюдения норм эта стратегия может помочь предприятию сохранить инициативу в многосторонней игре и достичь сотрудничества и максимальной выгоды.