📜 原文（文言文）
秦假道于周以伐韩，周恐假之而恶于韩，不假而恶于秦。史厌谓周君曰：“君何不令人谓韩公叔曰：‘秦敢绝塞而伐韩者，信东周也。公何不与周地，发重使使之楚，秦必疑，不信周，是韩不伐也。’又谓秦王曰：‘韩强与周地，将以疑周于秦也，周不敢不受。’秦必无辞而令周不受，是受地于韩而听于秦也。”
📖 白话文翻译
秦が東周に道を借りて韓を攻めようとした。東周の君は大いに恐れた。道を貸せば韓を怒らせ、貸さねば秦を怒らせるからである。臣の史厭が東周の君に言った。「どうして人を遣わして韓の相国・公叔にこう言わせないのですか。『秦が東周の領地を貫いて韓を攻めようとするのは、東周を信頼しているからだ。あなたはどうして東周に土地を与え、重臣を楚に派遣なさらないのか。秦は必ず東周を疑い、もはや信頼しなくなるでしょう。そうすれば韓は攻められることはない』と。その後、また人を遣わして秦王にこう言わせるのです。『韓が強いて東周に土地を与えようとするのは、秦に東周を疑わせようとするためです。東周は敢えて受け取らないわけにはいきません』と。かくして秦には東周が土地を受け取るのを止める理由がなくなり、東周は韓から土地を得るとともに、秦の意向にも従うことになるのです。」
💡 商战启示录
史厭の策略は典型的な「勢を借りた駆け引き」と「情報操作」であり、商業競争にも同様に応用できる。企業はしばしば板挟みの状況に直面する。例えば、供給者と顧客の間の利益対立や、大手プラットフォームと協力パートナー間の駆け引きなどである。このような時、この策を参考にできる。すなわち、直接対抗するのではなく、情報を発信し、多方面の猜疑心を生み出すことで圧力を解消するのである。例えば、ある新興企業が業界大手A社から独占的協力を求められ、同時に別の大手B社からも好条件のオファーがあったとする。この企業は巧みにA社へB社の有利な条件を漏らし、A社に価格引き上げを促す。さらにB社には、A社との関係に影響する懸念を示すことで、B社の獲得意欲を刺激し、最終的により有利な条件を引き出すことができる。この計略の核心は、情報の非対称性を利用し、各当事者に相手が獲得を狙っているか脅威となっていると錯覚させ、譲歩を迫ることにある。ただし、商業倫理と法律の境界に留意すべきであり、情報操作は真実の情報に基づくべきで、虚偽の宣伝は避けなければならない。コンプライアンスを前提とすれば、この策略は企業が多者間の駆け引きにおいて主導権を握り、協力と利益の最大化を達成する助けとなる。