Nước Sở đánh nước Hàn ở đất Ung thị, nước Hàn cầu cứu nước Tần. Nước Tần không lập tức phát binh, sai Công Tôn Muội vào nước Hàn. Công Trọng Sí hỏi: "Ông cho rằng nước Tần sẽ cứu nước Hàn chăng? Hay là không cứu?" Công Tôn Muội đáp: "Vua Tần nói, sẽ từ Nam Trịnh, Lam Điền xuất binh đánh nước Sở, đồng thời đóng quân ở vùng Tam Xuyên để chờ đợi ngài, đại khái sẽ không chỉ tụ tập quân đội ở biên giới." Công Trọng Sí nói: "Vậy phải làm sao?" Công Tôn Muội đáp: "Nước Tần nhất định sẽ cứu nước Hàn, xin cho phép tôi thay ngài truyền đạt ý của ngài lên vua Tần. Vua Tần nghe nước Hàn nguy cấp, ắt sẽ đến cứu. Dẫu vậy, nước Hàn nhỏ yếu, nước Tần cường đại, đủ sức chống lại nước Sở, mong ngài mau chóng mưu tính. Nay nước Tần định trước để nước Hàn kết oán với nước Sở, rồi sau đó mới cứu nước Hàn, đó là mưu kế của nước Tần, không có lợi cho ngài. Ngài chi bằng khiến nước Hàn liên hợp với nước Tề, nước Sở, nước Tề và nước Sở ắt sẽ giao phó quốc sự cho ngài. Điều ngài chán ghét là Trương Nghi, nay vua Tần thực ra đã đuổi Trương Nghi, đem quốc sự nghe theo ngài, điều đó có lợi cho ngài. Huống chi nước Sở đánh Ung thị, nước Hàn ắt nguy vong, nước Hàn nguy vong mà nước Tần không cứu, đó là nước Tần vì lợi cho nước Sở. Ngài chi bằng hướng đông liên hợp với nước Tề, hướng nam liên hợp với nước Sở, để làm giảm bớt cuộc tấn công của nước Sở, như vậy nước Tần ắt sẽ đến cứu nước Hàn. Nước Tần cứu nước Hàn, thì nước Sở sẽ không còn đánh Ung thị nữa." Công Trọng Sí nói: "Hay." Quả nhiên sai người liên hợp với nước Tề, nước Sở, nước Sở bèn giảm bớt cuộc tấn công vào Ung thị.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện nghệ thuật tung hoành trong cuộc cờ đa phương, mang lại bài học sâu sắc cho thương chiến hiện đại. Khi doanh nghiệp đối mặt với đòn tấn công dữ dội từ đối thủ (như Sở đánh Ung thị), mà đồng minh tiềm năng (như Tần) lại giữ thái độ mập mờ, có ý ngồi nhìn hưởng lợi, thì không thể chỉ trông chờ vào viện binh bên ngoài, mà nên chủ động điều chỉnh cục diện chiến lược, đưa vào những biến số mới (như liên kết với Tề, Sở) để thay đổi thế trận. Công Trọng Sí nghe theo lời khuyên của Công Tôn Muội, thông qua việc liên kết với kẻ thù của đối phương, buộc nước Tần phải hành động, từ đó hóa giải nguy cơ. Điều này giống như trong kinh doanh, khi doanh nghiệp gặp phải chiến tranh giá hoặc bị chèn ép thị trường, thay vì chờ đợi ông lớn trong ngành ra tay, chi bằng chủ động thiết lập liên minh chiến lược với chuỗi cung ứng thượng nguồn, hạ nguồn hoặc các đối thủ khác, tạo thành sự ràng buộc lợi ích, nâng cao khả năng thương lượng của mình. Ví dụ, trong lĩnh vực di chuyển chia sẻ, các nền tảng vừa và nhỏ khi đối mặt với cuộc chiến trợ giá của các ông lớn như Didi, có thể thông qua hợp tác xuyên ngành với các hãng xe, nhà cung cấp dịch vụ bản đồ, tăng cường sức cạnh tranh, khiến ông lớn không dám xem thường, thậm chí buộc phải ngồi vào bàn đàm phán. Đồng thời, cần cảnh giác với mưu kế "gây oán trước rồi mới cứu" của đồng minh, trong hợp tác phải xác định rõ lợi ích cốt lõi của mình, tránh bị biến thành quân cờ. Tóm lại, trong môi trường kinh doanh phức tạp, cần linh hoạt vận dụng hợp tung liên hoành, chuyển bị động thành chủ động, mới có thể đứng vững ở thế bất bại.