Chiêu Hiến (đại thần quan trọng của nước Sở) đang ở Dương Trạch, vua nước Chu định phái tướng quốc sang nước Sở. Tướng quốc không muốn đi. Tô Lịch thay tướng quốc tâu với vua Chu rằng: "Vua nước Sở và vua nước Ngụy hội kiến tại đất Nguyệt, bốn nước Tần, Triệu, Hàn, Ngụy đều đến triều kiến vua Sở, duy chỉ có đại vương không đi, đó là việc đại vương coi nước Sở như bề trên để phụng sự. Nay Chiêu Hiến đang ở Dương Trạch, đại vương phái tướng quốc đi, đó cũng là việc đại vương coi nước Sở như bề trên để phụng sự. Đại vương chi bằng phái tướng quốc đi, nhưng triệu Chiêu Hiến đến, như vậy vừa tỏ ra đại vương phụng sự nước Sở, mà nước Sở tất cũng sẽ hậu đãi đại vương." Vua Chu nói: "Hay." Bèn phái tướng quốc sang nước Sở, đồng thời triệu Chiêu Hiến đến. Chiêu Hiến đến nơi, vua Chu liền nói với ông rằng: "Ta nguyện đem việc quốc gia đại sự giao phó cho tiên sinh." Chiêu Hiến từ chối, vua Chu khẩn thiết yêu cầu, Chiêu Hiến mới nhận lời.
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ của "lấy công làm thủ" và "mượn thế mà đấu". Vua Chu bề ngoài thuận theo Sở, nhưng thực chất thông qua việc chủ động mời Chiêu Hiến đến triều, đã chuyển hóa ngoại giao bị động thành chủ động khống chế, vừa tránh được nỗi nhục khi tướng quốc phải xuất sứ, lại vừa nâng cao địa vị của mình. Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược tương tự thường được áp dụng trong đàm phán và cạnh tranh hợp tác. Ví dụ, khi một công ty khởi nghiệp đối mặt với áp lực thị trường từ các ông lớn trong ngành, thay vì bị động chấp nhận các điều khoản hợp tác do ông lớn đặt ra, họ nên chủ động mời lãnh đạo cấp cao của ông lớn đến thăm hoặc tham gia các dự án liên kết, từ đó nâng cấp nền tảng đối thoại và giành vị thế hợp tác bình đẳng hơn. Lại như trong quản lý chuỗi cung ứng, nếu bên mua luôn bị nhà cung cấp chi phối, có thể chủ động mời nhà cung cấp tham gia thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ tùy biến, biến họ từ đối tác giao dịch đơn thuần thành đối tác chiến lược, từ đó tăng cường tiếng nói của mình. Điểm cốt lõi nằm ở chỗ: không đối đầu trực diện, mà thông qua việc thay đổi bối cảnh tương tác và thiết lập chương trình nghị sự, chuyển bị động thành chủ động, đạt được sự tái cân bằng lợi ích. Điều này đòi hỏi nhà quản lý phải có khả năng nhạy bén nắm bắt tình thế và tài ngoại giao sáng tạo, đưa nhân vật chủ chốt hoặc nguồn lực của đối phương vào nhịp điệu của mình, từ đó chiếm tiên cơ trong cuộc đấu trí.