{
"translation": "진나라가 동주에게 길을 빌려 한국을 공격하려 하자, 동주군은 매우 두려워했다. 길을 빌려주면 한국의 원한을 사고, 빌려주지 않으면 진나라의 노여움을 살 것이기 때문이다. 대신 사염이 동주군에게 말했다: \"폐하께서는 어찌하여 사람을 보내 한국의 재상 공숙에게 이렇게 전하지 않으시겠습니까? '진나라가 감히 동주의 영토를 지나 한국을 공격하려는 것은 동주를 신뢰하기 때문입니다. 그대는 어찌하여 동주에게 토지를 주고 중대한 사신을 초나라에 보내지 않으시겠습니까? 그러면 진나라는 반드시 동주를 의심하여 더 이상 신뢰하지 않을 것이고, 한국은 공격을 받지 않을 것입니다.' 그런 다음 다시 사람을 보내 진왕에게 이렇게 전하게 하십시오: '한국이 강제로 동주에 토지를 준 것은 진나라가 동주를 의심하게 하려는 것이며, 동주는 감히 받지 않을 수 없습니다.' 이렇게 하면 진나라는 동주가 토지를 받지 못하게 할 이유가 없어지고, 동주는 한국으로부터 토지를 얻음과 동시에 진나라의 뜻도 따르게 됩니다.\""
}
💡 商战启示录
史厌의 전략은 전형적인 '세력 활용 게임'과 '정보 통제'로, 상업 경쟁에서도 동일하게 적용될 수 있다. 기업은 종종 공급업체와 고객 간의 이해 충돌, 혹은 대형 플랫폼과 파트너 간의 게임과 같은 이중적 곤경에 직면한다. 이때 이 전략을 참고할 수 있다: 직접 대립하지 않고 정보를 유포하고 다자 간의 의심을 조성하여 압박을 해소하는 것이다. 예를 들어, 한 스타트업이 업계 거대 기업 A의 독점 협력 요구에 직면했을 때, 동시에 다른 거대 기업 B도 제안을 내밀었다면, 회사는 교묘하게 A에게 B의 유리한 조건을 암시하여 A가 제안을 높이도록 유도하고, 다시 B에게 협력이 A와의 관계에 영향을 줄까 우려된다는 뜻을 전해 B의 경쟁 의지를 자극하여, 결국 더 유리한 조건을 얻을 수 있다. 이 계책의 핵심은 정보 비대칭을 활용하여 각 측이 상대방이 쟁취하거나 위협하고 있다고 생각하게 만들어 양보를 이끌어내는 데 있다. 그러나 비즈니스 윤리와 법적 경계를 주의해야 하며, 정보 통제는 실제 정보에 기반해야 하고 허위 홍보를 피해야 한다. 규정 준수를 전제로 이 전략은 기업이 다자 간 게임에서 주도권을 잡고 협력과 이익 극대화를 달성하는 데 도움을 줄 수 있다.