Чу напало на Юнши, принадлежавшее Хань, и Хань обратилось за помощью к Цинь. Цинь не сразу послало войска, но отправило Гунсунь Мэя в Хань. Гунчжун Чи спросил: «Как вы думаете, спасёт ли Цинь Хань или нет?» Гунсунь Мэй ответил: «Циньский ван сказал, что выступит из Наньчжэна и Ланьтяня против Чу, а также разместит войска в районе Саньчуаня, ожидая вас; вероятно, он не станет лишь собирать армию на границе». Гунчжун Чи спросил: «Что же тогда делать?» Гунсунь Мэй ответил: «Цинь непременно спасёт Хань, позвольте мне передать ваши намерения циньскому вану. Когда циньский ван узнает о крайней опасности Хань, он обязательно придёт на помощь. Тем не менее, Хань слабо, а Цинь сильно, и этого достаточно, чтобы противостоять Чу; надеюсь, вы поспешите с планом. Ныне Цинь намерено сначала втянуть Хань в вражду с Чу, а затем спасти Хань — это уловка Цинь, и она невыгодна вам. Вам лучше объединить Хань с Ци и Чу; тогда Ци и Чу непременно вверят вам свои дела. То, что вы ненавидите, — это Чжан И; ныне циньский ван на деле уже изгнал Чжан И и вверил государственные дела вам, что для вас выгодно. К тому же, если Чу нападёт на Юнши, Хань непременно окажется в опасности; если Хань в опасности, а Цинь не спасёт, это будет для Цинь выгодой Чу. Вам лучше на востоке объединиться с Ци, а на юге — с Чу, чтобы ослабить натиск Чу; тогда Цинь непременно придёт спасать Хань. Если Цинь спасёт Хань, то Чу не станет более нападать на Юнши». Гунчжун Чи сказал: «Хорошо». И действительно послал людей для союза с Ци и Чу, после чего Чу ослабило нападение на Юнши.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует искусство лавирования и манёвра в условиях многостороннего противостояния, что даёт глубокие уроки для современной коммерческой войны. Когда предприятие сталкивается с ожесточёнными атаками конкурентов (как Чу, напавшее на Юн-ши), а потенциальный союзник (как Цинь) занимает двусмысленную позицию, выжидая момента для собственной выгоды, нельзя полагаться лишь на внешнюю помощь — следует активно перестраивать стратегическую расстановку, вводя новые переменные (например, объединение с Ци и Чу), чтобы изменить структуру игры. Гун-чжун Чи, последовав совету Гун-сунь Мэя, через союз с противниками врага вынудил Цинь действовать и тем самым разрешил кризис. Это подобно тому, как в бизнесе, когда предприятие сталкивается с ценовой войной или рыночным давлением, вместо ожидания вмешательства отраслевого гиганта разумнее активно создавать стратегические альянсы с участниками производственной цепочки или иными конкурентами, связывая интересы и усиливая свою переговорную позицию. Например, в сфере райдшеринга малые и средние платформы, противостоя субсидийным войнам гигантов вроде Didi, могут через кросс-отраслевое сотрудничество с автопроизводителями, картографическими сервисами и другими партнёрами укрепить конкурентоспособность, заставляя гигантов считаться с ними и даже садиться за стол переговоров. В то же время следует остерегаться уловки союзников «сначала навлечь беду, а затем прийти на помощь» — в сотрудничестве необходимо чётко осознавать свои коренные интересы, избегая роли пешки. В конечном счёте, в сложной деловой среде надлежит гибко применять искусство союзов и противовесов, превращая пассивность в инициативу, дабы неизменно оставаться в выигрышной позиции.