📜 原文（文言文）
楚攻雍氏，韩求救于秦。秦未为发，使公孙昧入韩。公仲侈曰：“子以秦为将救韩乎？其不乎？”对曰：“秦王之言曰，请道于南郑、蓝田以入攻楚，出兵于三川以待公，殆不合军于境矣。”公仲侈曰：“奈何？”对曰：“秦必救韩，臣请为公致命于秦。秦王闻韩之急，必且救之。虽然，韩之弱，秦之力，足以当楚。愿公之亟计也。今秦将先为韩致怨于楚，而后救韩，是秦之计，非公之利也。公不如以国合于齐、楚，齐、楚必委国于公。公之所恶者张仪也，今秦王实逐张仪，以国听于公，公之利也。且楚攻雍氏，韩必殆，韩殆则秦不救，是秦为楚利也。公不如东合于齐，南合于楚，以缓楚攻，则秦必且救韩。秦救韩，则楚必不攻雍氏矣。”公仲侈曰：“善。”果使人合于齐、楚，楚乃缓攻雍氏。
📖 白话文翻译
รัฐฉู่ยกทัพโจมตีนครยงชื่อแห่งรัฐฮั่น รัฐฮั่นจึงขอความช่วยเหลือไปยังรัฐฉิน รัฐฉินมิได้ส่งกองทัพโดยพลการ กลับส่งขุนนางซุนมี่เข้าไปยังรัฐฮั่น ขุนนางกงจงฉื่อถามว่า “ท่านเห็นว่ารัฐฉินจะช่วยรัฐฮั่นหรือไม่ หรือจะไม่ช่วยเล่า?” ซุนมี่ตอบว่า “พระเจ้าฉินตรัสว่า จะยกทัพจากหนานเจิ้งและหลานเถียนไปโจมตีรัฐฉู่ พร้อมกับตั้งกองทัพในเขตซานชวนเพื่อรอคอยท่าน คงมิใช่เพียงแต่รวมพลอยู่ที่ชายแดนเท่านั้น” กงจงฉื่อถามว่า “แล้วจะทำประการใดเล่า?” ซุนมี่ตอบว่า “รัฐฉินจักช่วยรัฐฮั่นแน่นอน ขออนุญาตข้าพเจ้าไปทูลความประสงค์ของท่านต่อพระเจ้าฉิน พระเจ้าฉินทรงทราบว่ารัฐฮั่นตกอยู่ในอันตราย จักต้องเสด็จมาช่วยเหลือ กระนั้นก็ดี รัฐฮั่นอ่อนแอ รัฐฉินเข้มแข็ง พอจะต้านทานรัฐฉู่ได้ ขอท่านเร่งวางแผนเถิด บัดนี้รัฐฉินคิดจะให้รัฐฮั่นผูกเวรกับรัฐฉู่ก่อน แล้วจึงค่อยมาช่วย นี่คืออุบายของรัฐฉิน ซึ่งไม่เป็นผลดีต่อท่าน ท่านไม่ควรให้รัฐฮั่นร่วมเป็นพันธมิตรกับรัฐฉีและรัฐฉู่ รัฐฉีและรัฐฉู่จักมอบกิจการบ้านเมืองให้ท่านอย่างแน่นอน สิ่งที่ท่านเกลียดชังคือจางอี้ บัดนี้พระเจ้าฉินทรงขับไล่จางอี้ออกไปแล้ว และทรงมอบกิจการบ้านเมืองให้ท่านเป็นผู้ดูแล ซึ่งเป็นผลดีต่อท่าน ยิ่งกว่านั้น รัฐฉู่โจมตีนครยงชื่อ รัฐฮั่นจักต้องตกอยู่ในภาวะวิกฤต รัฐฮั่นวิกฤตแต่รัฐฉินไม่ช่วย นี่คือการที่รัฐฉินเอื้อประโยชน์ให้รัฐฉู่ ท่านไม่ควรหันไปผูกสัมพันธ์กับรัฐฉีทางตะวันออก และผูกสัมพันธ์กับรัฐฉู่ทางใต้ เพื่อบรรเทาการโจมตีของรัฐฉู่ แล้วรัฐฉินจักต้องมาช่วยรัฐฮั่นอย่างแน่นอน เมื่อรัฐฉินมาช่วยรัฐฮั่น รัฐฉู่ก็จักไม่โจมตีนครยงชื่ออีกต่อไป” กงจงฉื่อกล่าวว่า “ดีนัก” แล้วก็ส่งทูตไปผูกสัมพันธ์กับรัฐฉีและรัฐฉู่ตามที่ว่า รัฐฉู่จึงผ่อนคลายการโจมตีนครยงชื่อลง
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงศิลปะแห่งการทัดทานและประสานพลิกแพลงท่ามกลางการต่อสู้หลายฝ่าย อันเป็นบทเรียนอันลึกซึ้งสำหรับสงครามการค้ายุคปัจจุบัน เมื่อองค์กรเผชิญกับการโจมตีอันดุเดือดจากคู่แข่ง (ดังเช่นที่ฉู่รุกรานยงชื่อ) ขณะที่พันธมิตรที่มีศักยภาพ (ดังเช่นฉิน) มีท่าทีคลุมเครือและมุ่งหวังจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์เมื่อจบเกม ย่อมไม่ควรพึ่งพาความช่วยเหลือจากภายนอกเพียงอย่างเดียว หากควรปรับยุทธศาสตร์การวางตำแหน่งอย่างแข็งขัน นำตัวแปรใหม่เข้ามา (ดังเช่นการร่วมมือกับฉีและฉู่) เพื่อพลิกโฉมโครงสร้างการแข่งขัน กงจ้งฉื่อปฏิบัติตามคำแนะนำของกงซุนเม้ย โดยการผนึกกำลังกับศัตรูของคู่แข่ง บีบให้ฉินจำต้องลงมือ และคลี่คลายวิกฤตในที่สุด เปรียบเสมือนในวงการธุรกิจ เมื่อองค์กรเผชิญสงครามราคาหรือการบีบตลาด แทนที่จะรอคอยยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมลงมือ ควรริเริ่มสร้างพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์กับห่วงโซ่อุตสาหกรรมต้นน้ำปลายน้ำหรือคู่แข่งรายอื่น ผูกผลประโยชน์ร่วมกัน และเพิ่มอำนาจต่อรองของตน ตัวอย่างเช่น ในวงการขนส่งแบบแชร์ร่วม ผู้ให้บริการขนาดกลางและเล็กเมื่อเผชิญสงครามอุดหนุนจากยักษ์ใหญ่อย่างตีตี้ สามารถเสริมความสามารถในการแข่งขันด้วยการร่วมมือข้ามอุตสาหกรรมกับผู้ผลิตรถยนต์หรือผู้ให้บริการแผนที่ ทำให้ยักษ์ใหญ่ไม่กล้าดูแคลน และอาจถูกบีบให้เข้าสู่โต๊ะเจรจา ขณะเดียวกัน ต้องระวังอุบาย "สร้างความขุ่นเคืองก่อนแล้วจึงมาช่วยเหลือ" ของพันธมิตร ในการร่วมมือต้องกำหนดผลประโยชน์หลักของตนให้ชัดเจน หลีกเลี่ยงการตกเป็นเบี้ยในกระดานของผู้อื่น โดยสรุป ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอันซับซ้อน ต้องใช้ศิลปะแห่งการประสานสัมพันธ์และพลิกแพลงอย่างยืดหยุ่น เปลี่ยนจากการตั้งรับเป็นการรุก เพื่อยืนหยัดอย่างมั่นคงในเวทีการแข่งขัน