Chǔ atacó a Yongshi de Han, y Han pidió ayuda a Qin. Qin no envió tropas de inmediato, sino que despachó a Gongsun Mei a Han. Gongzhong Chi preguntó: "¿Crees que Qin salvará a Han, o no?" Gongsun Mei respondió: "El rey de Qin dijo que enviará tropas desde Nanzheng y Lantian para atacar a Chu, mientras estaciona fuerzas en la región de Sanchuan esperando a usted; probablemente no se limitará a concentrar ejércitos en la frontera." Gongzhong Chi dijo: "¿Qué se debe hacer entonces?" Gongsun Mei respondió: "Qin ciertamente salvará a Han; permítame transmitir su intención al rey de Qin en su nombre. Cuando el rey de Qin oiga que Han está en peligro, sin duda vendrá al rescate. No obstante, Han es débil y Qin es fuerte, suficiente para resistir a Chu; espero que usted planee con prontitud. Ahora Qin pretende primero hacer que Han se enemiste con Chu, y luego salvar a Han; este es el plan de Qin, y no le beneficia a usted. Sería mejor que usted hiciera que Han se aliara con Qi y Chu; entonces Qi y Chu sin duda confiarán sus asuntos a usted. Lo que usted detesta es Zhang Yi; ahora el rey de Qin ya ha desterrado a Zhang Yi y ha confiado los asuntos del estado a usted, lo cual le favorece. Además, si Chu ataca Yongshi, Han seguramente estará en peligro; si Han está en peligro y Qin no lo salva, esto es que Qin busca el beneficio de Chu. Sería mejor que usted se aliara al este con Qi y al sur con Chu, para aliviar el ataque de Chu; entonces Qin ciertamente vendrá a salvar a Han. Si Qin salva a Han, entonces Chu no continuará atacando Yongshi." Gongzhong Chi dijo: "Bien." Efectivamente envió emisarios para aliarse con Qi y Chu, y Chu entonces mitigó su ataque sobre Yongshi.
💡 商战启示录
Esta estrategia demuestra el arte de maniobrar entre múltiples actores en un tablero de poder, y ofrece profundas lecciones para la guerra comercial moderna. Cuando una empresa enfrenta ataques feroces de sus competidores (como el asedio de Chu a Yongshi), mientras que los aliados potenciales (como Qin) mantienen una actitud ambigua, buscando beneficiarse de la contienda sin intervenir, no se debe depender únicamente del rescate externo. En cambio, se debe ajustar proactivamente el diseño estratégico, introduciendo nuevas variables (como la alianza con Qi y Chu) para transformar la dinámica del juego. Gong Zhongchi, siguiendo el consejo de Gongsun Mei, logró forzar a Qin a actuar mediante la alianza con los rivales de su enemigo, disolviendo así la crisis. Esto es análogo al mundo empresarial: cuando una empresa sufre una guerra de precios o presión de mercado, en lugar de esperar a que los gigantes del sector actúen, es preferible tomar la iniciativa y establecer alianzas estratégicas con actores de la cadena de valor o incluso con competidores, creando intereses entrelazados que aumenten su poder de negociación. Por ejemplo, en el sector de movilidad compartida, las plataformas medianas y pequeñas que enfrentan guerras de subsidios de gigantes como Didi pueden fortalecer su competitividad mediante colaboraciones transfronterizas con fabricantes de automóviles o proveedores de servicios de mapas, obligando a los gigantes a tomarlas en serio e incluso a negociar. Asimismo, se debe estar alerta ante la estratagema del aliado que "primero provoca el conflicto y luego ofrece ayuda", y en toda cooperación es esencial definir claramente los intereses fundamentales propios para evitar ser utilizado como peón. En definitiva, en un entorno empresarial complejo, es necesario aplicar con flexibilidad las artes de la alianza vertical y horizontal, transformando la pasividad en iniciativa, para así mantenerse en una posición inquebrantable.