第9篇 周最谓石礼

กลยุทธ์ของโจวจุ้ยเผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง "การผูกพันธมิตรแบบย้อนกลับ" ในการแข่งขันทางธุรกิจ เมื่ออุตสาหกรรมก่อตั้งพันธมิตรร่วมกันเพื่อต่อต้านยักษ์ใหญ่รายหนึ่ง แทนที่จะปะทะกันโดยตรง การริเริ่มร่วมมือกับยักษ์ใหญ่และอาศัยกระแสเพื่อก้าวขึ้นมาอาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดกว่า ชื่อลี่เลือกที่จะผูกมิตรกับรัฐฉิน แม้ดูเหมือนทรยศต่อหกรัฐ แต่แท้จริงแล้วเป็นการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลบนพื้นฐานของผลประโยชน์ของตน—หลีกเลี่ยงการถูกพันธมิตรลากเข้าสู่สงคราม พร้อมทั้งได้รับการสนับสนุนจากรัฐฉิน ในธุรกิจยุคปัจจุบัน กรณีเช่นนี้ปรากฏให้เห็นบ่อยครั้ง: เมื่อองค์กรจำนวนมากร่วมกันคว่ำบาตรแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่ง องค์กรบางรายกลับดำเนินการในทิศทางตรงกันข้าม ร่วมมืออย่างลึกซึ้งกับแพลตฟอร์มนั้น และได้รับความนิยมจากอัลกอริทึมและการสนับสนุนทรัพยากร จนสามารถแซงหน้าได้อย่างพลิกสถานการณ์ ตัวอย่างเช่น ในวิกฤต "เลือกเพียงหนึ่งเดียว" ของอีคอมเมิร์ซ แบรนด์ขนาดกลางและเล็กบางรายเลือกที่จะเป็นผู้ให้บริการรายเดียวบนแพลตฟอร์มชั้นนำ แม้ถูกพันธมิตรตำหนิ แต่กลับได้รับปริมาณการเข้าชมและเงินอุดหนุนจากแพลตฟอร์ม จนขยายส่วนแบ่งตลาดได้อย่างรวดเร็ว แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การระบุศูนย์กลางอำนาจที่แท้จริง และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างยืดหยุ่น มิใช่การตามฝูงชนอย่างไม่ลืมหูลืมตา อย่างไรก็ตาม ต้องตระหนักว่ากลยุทธ์นี้ต้องการให้ผู้ตัดสินใจมีการคาดการณ์ล่วงหน้า ชั่งน้ำหนักความเสี่ยงระยะสั้นกับผลตอบแทนระยะยาว และมั่นใจว่าตนมีอำนาจในการต่อรองเพียงพอ มิฉะนั้นอาจกลายเป็นบริวารของยักษ์ใหญ่ ความสำเร็จของชื่อลี่อยู่ที่การเข้าใจความต้องการของรัฐฉินอย่างแม่นยำและลงมือปฏิบัติอย่างรวดเร็ว ขณะที่องค์กรยุคใหม่จำเป็นต้องเปลี่ยน "การประสานพันธมิตรและเชื่อมโยงแนวนอน" ให้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่าง ภายใต้กรอบของการปฏิบัติตามกฎระเบียบ