Чжоу Цзуй сказал Ши Ли: «Почему бы вам не воспользоваться случаем и не напасть на Цинь? Ныне шесть царств — Цинь, Чжао, Ци, Чу, Вэй и Хань — объединились, дабы сообща отвергнуть Цинь. Цинь непременно станет посмешищем Поднебесной. Вам лучше сделать так, чтобы ваше царство соединилось с Цинь, и тайно послать человека к Цинь с просьбой: "Мы готовы вверить наше царство Цинь". Цинь непременно возрадуется, и вы сможете осуществить свои устремления в Поднебесной. Если же не сделать этого, шесть царств непременно нападут на Цинь, Цинь неизбежно погибнет, и вы также окажетесь в опасности». Ши Ли ответил: «Хорошо». Тогда он велел своему царству соединиться с Цинь, и Цинь действительно возрадовалось, а Ши Ли благодаря этому достиг своих целей.
💡 商战启示录
Стратегия Чжоу Цзуя раскрывает мудрость «обратного союза» в деловой конкуренции. Когда отрасль формирует альянс для совместного бойкота некоего гиганта, вместо лобового столкновения разумнее активно сотрудничать с гигантом, используя его силу для собственного возвышения. Ши Ли, избрав союз с Цинь, казалось бы, предал шесть государств, но на деле это был рациональный выбор, основанный на собственных интересах — избежать втягивания в войну альянсом и одновременно заручиться поддержкой Цинь. В современном бизнесе подобные случаи нередки: когда множество предприятий объединяются против некой платформы, отдельные компании поступают наоборот, углубляя сотрудничество с ней, и в итоге получают приоритетный трафик и ресурсную поддержку, совершая обгон на повороте. Например, в эпопее с «выбором одного из двух» в электронной коммерции часть малых и средних брендов выбрала эксклюзивное размещение на ведущей платформе; несмотря на осуждение со стороны альянса, они получили от платформы трафик и субсидии, стремительно расширив долю рынка. Суть этой стратегии — распознать подлинный центр власти и гибко корректировать тактику, а не слепо следовать за коллективом. Однако следует помнить: данная стратегия требует от руководителя дальновидного суждения, взвешивания краткосрочных рисков и долгосрочных выгод, а также обеспечения достаточной переговорной силы, иначе можно превратиться в придаток гиганта. Успех Ши Ли заключался в точном понимании потребностей Цинь и стремительных действиях; современным же предприятиям надлежит, в рамках соблюдения нормативных требований, превращать «вертикальные и горизонтальные союзы» в преимущество дифференцированной конкуренции.