Cam Mậu liên hợp nước Tần và nước Triệu đánh nước Sở. Sở vương sai Cảnh Thúy suất quân cứu viện. Cam Mậu nói với Sở vương: "Đại vương chớ nên giao chiến với liên quân Tần-Triệu, quân của họ nhất định sẽ rút lui." Cảnh Thúy nói: "Liên quân Tần-Triệu tinh nhuệ lại đông đảo, không thể đánh với họ." Sở vương hỏi: "Vậy phải làm thế nào?" Cảnh Thúy đáp: "Xin tăng thêm binh lực, để củng cố phòng thủ của ta, làm vững chắc minh ước của họ (khiến họ vì lo ngại mà rút quân)." Sở vương bèn tăng thêm quân đội. Liên quân Tần-Triệu quả nhiên rút lui.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chỗ "không đánh mà khuất phục được quân địch", thông qua việc phô diễn thực lực (tăng binh) thay vì đối đầu trực tiếp, để uy hiếp đối thủ, khiến họ biết khó mà lui. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự như "răn đe chiến lược" hoặc "phòng thủ cạnh tranh". Ví dụ, khi Huawei đối mặt với lệnh trừng phạt chip của Mỹ, họ không trực tiếp chống đối mà chủ động bố trí sẵn hệ điều hành "HarmonyOS" và chip HiSilicon, tạo thành "lốp dự phòng" công nghệ, truyền tải đến thị trường thông điệp "dù bị cắt nguồn cung, vẫn có thể tự chủ", từ đó củng cố niềm tin của khách hàng, buộc đối thủ phải đánh giá lại chi phí của việc phong tỏa. Lại như, Pinduoduo trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương mại điện tử, không đánh giá trực diện với Alibaba và JD.com, mà thông qua "trợ giá trăm tỷ" để xây dựng tâm lý giá rẻ, đồng thời nhanh chóng mở rộng chuỗi cung ứng, tạo thành rào cản quy mô, khiến đối thủ cạnh tranh không dám dễ dàng theo đuổi cuộc chiến tiêu hao. Trí tuệ của Cảnh Thúy nằm ở chỗ: phô diễn thực lực không đồng nghĩa với tiêu hao thực tế, mà là thông qua việc gia tăng con bài của mình, thay đổi cách tính toán lợi ích kỳ vọng của đối thủ. Trong các quyết định kinh doanh, doanh nghiệp nên khéo léo sử dụng các biện pháp "tăng binh" như dự trữ tài nguyên, bố trí bằng sáng chế, hào lũy thương hiệu, trước các thời điểm đàm phán hoặc cạnh tranh then chốt hãy lật bài tẩy, đạt được mục tiêu chiến lược với chi phí tối thiểu, thay vì mù quáng lao vào cuộc chiến tiêu hao.