Sau trận chiến tại Hình Sơn, nước Triệu định liên hợp với nước Tần để tấn công nước Tề. Vua Tề rất lo sợ, bèn sai tướng Cừ dâng đất cho nước Tần, đồng thời cầu xin nước Triệu xuất binh viện trợ. Vua Triệu triệu tập quần thần bàn bạc rằng: “Nước Tề e sợ nước Tần, sắp cắt đất dâng cho Tần, lại còn đến cầu viện binh của ta, trẫm không muốn đồng ý, các khanh thấy thế nào?” Lạn Tương Như nói: “Sức mạnh của nước Triệu, không bằng nước Tần. Nay nước Tề cắt đất thờ phụng nước Tần, nước Tần tất sẽ cảm kích nước Tề mà kết minh với họ, như vậy Tần và Tề liên hợp, nước Triệu sẽ trở nên cô lập. Chi bằng xuất binh cứu Tề, nước Tề tất sẽ cảm kích nước Triệu, mà nước Tần cũng không dám khinh thường nước Triệu. Huống chi đất đai của nước Tề vốn không phải của nước Triệu, hà tất phải tiếc nuối?” Vua Triệu nói: “Hay lắm.” Bèn phát binh cứu Tề. Nước Tần thấy nước Triệu xuất binh cứu Tề, liền rút quân. Vua Tề vì nước Triệu đã cứu mình, bèn từ chối nước Triệu, không còn cắt đất dâng cho nước Tần nữa.
💡 商战启示录
Chiến lược này chứa đựng trí tuệ thương mại sâu sắc, tức là "lấy nghĩa làm lợi, hóa địch thành bạn". Trong cạnh tranh thương mại hiện đại, khi đối mặt với đối thủ mạnh (như các ông lớn trong ngành) và đồng minh tiềm năng (như doanh nghiệp yếu thế), việc trực tiếp từ chối hỗ trợ hoặc chỉ vì lợi ích trước mắt mà tham lam, thường dẫn đến sự cô lập. Chiến lược của Lạn Tương Như tương tự như "liên minh chiến lược" và "cùng thắng hệ sinh thái" trong kinh doanh. Ví dụ, trong cuộc chiến thương mại điện tử, JD.com từng đối mặt với áp lực cạnh tranh từ Alibaba và Tencent, nhưng JD.com đã chọn liên minh với Tencent thay vì đối đầu, bằng cách đưa vào khoản đầu tư của Tencent và cổng WeChat, tạo thế cân bằng với Alibaba, cuối cùng đứng vững trên thị trường. Điều này thể hiện trí tuệ của việc "cứu Tề" - giúp đỡ kẻ yếu, thực chất là củng cố vị thế của bản thân, đồng thời tránh việc đối thủ mạnh và kẻ yếu hợp lưu. Ngoài ra, chiến lược này cũng cảnh báo doanh nghiệp không nên bị mê hoặc bởi lợi ích nhỏ trước mắt (như đất đai của nước Tề), mà nên chú trọng đến cục diện chiến lược lâu dài. Ngày nay, trong quản lý chuỗi cung ứng, doanh nghiệp cũng có thể tham khảo tư duy này, như Apple hỗ trợ nhiều nhà cung cấp, tránh việc một nhà cung cấp duy nhất bị đối thủ độc quyền, từ đó duy trì quyền thương lượng và sự ổn định hệ sinh thái của chính mình. Tóm lại, trong thương chiến, việc kịp thời hỗ trợ đối thủ của đối thủ cạnh tranh, hoặc hợp tác với các đối tác then chốt, có thể tạo nên thế cân bằng động, đảm bảo bản thân không bị gạt ra ngoài lề - đây chính là sự diễn giải hiện đại của "hợp tung liên hoành".