Có người nói với Tần Chiêu vương rằng: "Thần riêng lấy làm lạ khi đại vương khinh thường nước Tề, nước Sở, lại coi thường nước Hàn. Thần nghe nói, quân của đại vương đánh thắng mà nước địch sợ hãi, nếu cho rằng không cứu viện nước khác là có lợi, thì thiên hạ đều biết dụng ý của đại vương rồi. Huống chi đại vương từng dùng kế ở nước Việt, chiếm được Câu Chương, gặp nguy ở đất Muội, nước Việt sinh loạn, cho nên nước Sở mới có thể trông coi phía nam đất Lại Hồ, mà chiếm giữ Giang Đông. Tính ra công nghiệp của đại vương, sở dĩ có thể như vậy, là vì nước Việt loạn mà nước Sở yên. Nay đại vương lấy nước Hàn, nước Sở làm mục tiêu tiến đánh, thần e rằng chư hầu sẽ hợp tung, mà nước của đại vương liền nguy hiểm. Xưa kia, người nước Tề đánh nước Sở, đánh thắng, phá quân giết tướng; lần thứ hai giao chiến, cắt lấy tám tòa thành; lần thứ ba, về phía nam làm nhục xã tắc nước Sở. Khi đó, nước Sở còn rất mạnh, đủ để tranh giành thiên hạ, vậy mà nước Tề cuối cùng đánh bại được nó, là vì sao? Là vì nước Tề mạnh mà nước Sở yếu. Nay sự mạnh của nước Tần, không chỉ giống như nước Tề ngày xưa, mà sự yếu của nước Hàn, nước Sở, cũng không chỉ giống như nước Sở lúc ban đầu. Đại vương nếu muốn bảo toàn thiên hạ, chi bằng lấy tĩnh chế động. Huống chi, cứu nước Triệu mà đóng quân ở ngoài thành của nó, đây là nước Triệu không cần đánh mà đã thần phục; cứu nước Yên mà giữ đất của nó, đây là nước Yên không cần đánh mà đã thần phục. Thần nghe nói: 'Run rẩy sợ hãi, ngày càng cẩn thận, nếu cẩn thận mà tuân theo chính đạo, thì thiên hạ có thể chiếm giữ.' Làm sao biết được như vậy? Xưa kia Trụ vương làm thiên tử, dẫn theo trăm vạn giáp sĩ thiên hạ, bên trái uống nước ở sông Kỳ, bên phải uống nước ở sông Hoàn, nước sông Kỳ cạn mà sông Hoàn cũng không chảy, để cùng với Chu Vũ vương chống lại. Vũ vương dẫn ba nghìn quân mặc giáp trắng, chỉ đánh một trận, liền phá được kinh đô của Trụ vương, bắt được chính thân Trụ vương, chiếm giữ đất đai của ông ta, có được trăm họ của ông ta, thiên hạ không ai không đau thương. Trí Bá dẫn quân của ba nước, đến đánh Triệu Tương tử ở Tấn Dương, khơi sông đổ nước ngập thành, ba năm, thành sắp bị hạ. Triệu Tương tử dùng mai rùa bói toán, đếm cỏ thi, xem điềm triệu, để xem xét lợi hại, xem nước nào có thể đầu hàng, bèn sai Trương Mạnh Đàm. Trương Mạnh Đàm lén ra khỏi thành, phá vỡ minh ước của Trí Bá, có được quân của hai nước, để đánh nước của Trí Bá, bắt được chính thân Trí Bá, nên thành tựu công nghiệp của Triệu Tương tử. Nay nước Tần cắt bỏ chỗ thừa bù vào chỗ thiếu, vuông tròn mấy nghìn dặm, quân đội có tiếng mấy chục trăm vạn, hiệu lệnh thưởng phạt của nước Tần, lợi hại của địa hình, thiên hạ không gì sánh kịp. Dựa vào những điều này để đối phó với thiên hạ, thì thiên hạ có thể thâu tóm toàn bộ. Thần liều chết xin ra mắt đại vương, bàn luận về phương pháp dùng để phá vỡ hợp tung của thiên hạ, đánh hạ nước Triệu, diệt vong nước Hàn, khiến nước Sở, nước Ngụy xưng thần, thân cận nước Tề, nước Yên, để thành tựu danh tiếng bá vương, khiến bốn nước chư hầu lân cận đến triều cống. Đại vương thử nghe lời thần nói, nếu một lần hành động mà hợp tung không phá, nước Triệu không bị đánh hạ, nước Hàn không bị diệt vong, nước Sở, nước Ngụy không xưng thần, nước Tề, nước Yên không thân cận, danh tiếng bá vương không thành, bốn nước chư hầu lân cận không đến triều cống, thì đại vương hãy giết thần, đem bêu nơi chợ nước, để răn kẻ nào mưu kế cho chủ mà không trung thành."
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi này nằm ở chỗ “dĩ tĩnh chế động” và “thận trọng trong chiến tranh”, nhấn mạnh rằng khi có ưu thế về thực lực thì không nên khinh suất khơi mào chiến sự, mà thông qua uy hiếp chiến lược và thủ đoạn ngoại giao để phá vỡ liên minh đối phương, cuối cùng đạt được mục đích “không đánh mà khuất phục được quân địch”. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương ứng với “chiến lược hệ sinh thái nền tảng” và “sự nhẫn nại mang tính cạnh tranh”. Ví dụ, Huawei khi đối mặt với các lệnh trừng phạt quốc tế và sự vây hãm thị trường, đã không mù quáng đối đầu trực diện với đối thủ, mà thông qua việc không ngừng đầu tư nghiên cứu phát triển (tương đương với “bù ngắn cho dài”), xây dựng hệ sinh thái HarmonyOS và rào cản bằng sáng chế 5G, lặng lẽ chờ đợi đối thủ lộ sơ hở, đồng thời dùng sự hợp tác cởi mở để phá vỡ các liên minh ngành có thể hình thành. Một ví dụ khác, ByteDance khi mở rộng ra nước ngoài, đối mặt với sự liên kết đàn áp của các gã khổng lồ như Facebook, đã không lập tức đối kháng toàn diện, mà thông qua ưu thế thuật toán và vận hành bản địa hóa, vững vàng tiến bước, cuối cùng tạo dựng vị thế chủ đạo trong lĩnh vực video ngắn. Bài học từ chiến lược này là: khi doanh nghiệp có ưu thế về nguồn lực và quy mô, không nên bị kích động bởi những khiêu khích ngắn hạn, mà nên như Tần vương, đánh giá toàn cục, lấy thời gian đổi không gian, thông qua uy lực “bất chiến nhi thắng” (như kiện tụng bằng sáng chế, kiểm soát chuỗi cung ứng) để buộc đối thủ phải thần phục hoặc hợp tác, tránh sa vào cuộc chiến tiêu hao, từ đó củng cố vị thế dẫn đầu ngành trong cuộc đọ sức lâu dài.