감모가 진(秦)나라와 조(趙)나라를 연합하여 초(楚)나라를 공격하였다. 초왕이 경취(景翠)를 보내 군대를 이끌고 구원하게 하였다. 감모가 초왕에게 말하였다: "대왕께서는 진·조 연합군과 교전하지 마소서, 그들의 군대는 반드시 물러날 것입니다." 경취가 말하였다: "진·조 연합군은 정예하고 병력이 많아, 그들과 싸울 수 없습니다." 초왕이 물었다: "그렇다면 어찌해야 하는가?" 경취가 대답하였다: "병력을 증원하시어 우리의 방어를 강화하고, 그들(진·조)의 맹약을 굳건히 하여 (그들이 염려하여) 퇴군하게 하소서." 이에 초왕이 군대를 증파하였다. 진·조 연합군은 과연 물러났다.
💡 商战启示录
이 전략의 핵심은 "싸우지 않고 적의 군사를 굴복시키는 것"에 있다. 즉, 직접적인 대결이 아닌 실력 과시(증병)를 통해 상대를 위협하여 스스로 물러나게 하는 것이다. 현대 상업 전쟁에서 이는 "전략적 억지력" 또는 "경쟁적 방어"와 유사하다. 예를 들어, 화웨이가 미국의 칩 제재에 직면했을 때 직접 맞서지 않고 '홍멍' 운영체제와 하이실 칩을 선제적으로 배치하여 기술적 예비 수단을 마련함으로써, "공급이 중단되어도 자립할 수 있다"는 신호를 시장에 전달하여 고객의 신뢰를 안정시키고, 경쟁자로 하여금 봉쇄의 비용을 재평가하게 만들었다. 또 다른 예로, 핀둬둬는 전자상거래 레드오션 경쟁에서 알리바바나 징둥과 정면으로 가격 전쟁을 벌이지 않고, '백억 보조금'을 통해 저가 인식을 구축하는 동시에 공급망을 빠르게 확장하여 규모의 장벽을 형성함으로써, 경쟁자들이 쉽게 소모전에 뛰어들지 못하게 했다. 경취의 지혜는 여기에 있다: 실력 과시는 실제 소모를 의미하지 않으며, 자신의 협상 카드를 늘려 상대의 기대 수익 계산을 바꾸는 것이다. 기업은 비즈니스 의사 결정에서 자원 비축, 특허 포트폴리오, 브랜드 해자 등 "증병" 수단을 적극 활용하여, 중요한 협상이나 경쟁의 분기점 전에 카드를 공개함으로써, 무분별한 소모전에 뛰어들지 않고 최소한의 비용으로 전략적 목표를 달성해야 한다.