Гань Мао объединил силы Цинь и Чжао для нападения на царство Чу. Чуский ван послал Цзин Цуя с войском на помощь. Гань Мао сказал чускому вану: "Ваше величество, не вступайте в бой с объединёнными войсками Цинь и Чжао, их армия непременно отступит". Цзин Цуй спросил: "Войска Цинь и Чжао отборны и многочисленны, с ними нельзя сражаться". Чуский ван спросил: "Что же тогда делать?" Цзин Цуй ответил: "Прошу увеличить войска, дабы укрепить нашу оборону и утвердить их союз (заставив их, из опасений, отступить)". Тогда чуский ван увеличил войска. Объединённые силы Цинь и Чжао действительно отступили.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «покорении врага без боя»: через демонстрацию мощи (наращивание войск), а не прямое столкновение, устрашить противника, побудив его отступить с осознанием трудностей. В современной коммерческой войне это сродни «стратегическому сдерживанию» или «оборонительной конкуренции». Например, когда Huawei столкнулась с санкциями США на чипы, она не вступила в прямое противостояние, а заблаговременно разработала систему «HarmonyOS» и чипы HiSilicon, создав технический резерв и транслируя рынку сигнал: «даже при прекращении поставок мы сохраним самостоятельность», тем самым укрепив доверие клиентов и вынудив оппонентов пересмотреть издержки блокады. Подобно этому, Pinduoduo в условиях жесткой конкуренции на рынке электронной коммерции не вступила в лобовую ценовую войну с Alibaba и JD.com, а через «субсидии в сотни миллиардов» сформировала восприятие низких цен, одновременно стремительно расширяя цепочку поставок и создавая барьер масштаба, что не позволило конкурентам легко ввязаться в изнурительную борьбу. Мудрость Цзин Цуя заключается в том, что демонстрация силы не означает фактических затрат, а предполагает изменение расчетов ожидаемой выгоды противника через наращивание собственных козырей. В деловых решениях предприятиям следует умело использовать резервы ресурсов, патентные портфели, брендовые рвы и прочие средства «наращивания войск», раскрывая козыри перед ключевыми переговорами или конкурентными рубежами, чтобы достичь стратегических целей с минимальными издержками, а не бездумно втягиваться в войны на истощение.