Gan Mao unió fuerzas con los estados de Qin y Zhao para atacar al estado de Chu. El rey de Chu envió a Jing Cui al mando de tropas para socorrer. Gan Mao dijo al rey de Chu: "Su Majestad no debe entablar batalla con las fuerzas aliadas de Qin y Zhao; sus ejércitos ciertamente se retirarán." Jing Cui preguntó: "Las fuerzas aliadas de Qin y Zhao son selectas y numerosas; no se puede combatir contra ellas." El rey de Chu inquirió: "¿Qué se debe hacer entonces?" Jing Cui respondió: "Ruego que se aumenten las tropas para reforzar nuestra defensa y consolidar su alianza (haciéndolos dudar y retirarse)." Así, el rey de Chu envió refuerzos. Las fuerzas aliadas de Qin y Zhao, en efecto, se retiraron.
💡 商战启示录
El núcleo de esta estrategia reside en "someter al enemigo sin librar batalla": mediante la exhibición de fuerza (incremento de tropas) en lugar del enfrentamiento directo, se disuade al adversario, llevándolo a retroceder ante la dificultad. En la guerra comercial moderna, esto equivale a la "disuasión estratégica" o la "defensa competitiva". Por ejemplo, cuando Huawei enfrentó las sanciones de chips de Estados Unidos, no optó por el enfrentamiento directo, sino que desplegó anticipadamente el sistema "HarmonyOS" y los chips HiSilicon, creando un plan de respaldo tecnológico que transmitía al mercado el mensaje de "aunque se corte el suministro, podemos ser autosuficientes", estabilizando así la confianza de los clientes y obligando a los rivales a reevaluar los costos del bloqueo. De igual modo, en la feroz competencia del comercio electrónico, Pinduoduo no entabló una guerra de precios frontal contra Alibaba o JD.com, sino que estableció una percepción de precios bajos mediante los "subsidios de miles de millones", mientras expandía rápidamente su cadena de suministro, creando barreras de escala que disuadieron a los competidores de aventurarse en una guerra de desgaste. La sabiduría de Jing Cui radica en que la demostración de fuerza no equivale a un consumo real, sino que, al aumentar las propias cartas, se altera el cálculo de beneficios esperados del adversario. En las decisiones empresariales, las compañías deben emplear hábilmente reservas de recursos, patentes estratégicas y fosos de marca —esos "incrementos de tropas"— para revelar sus cartas decisivas antes de negociaciones clave o puntos de competencia, logrando objetivos estratégicos al menor costo, en lugar de sumergirse ciegamente en guerras de desgaste.