Некто сказал циньскому царю:
«Мне непонятно, почему Ваше Величество пренебрегает царствами Ци и Чу и свысока взирает на Хань. Я слышал, что войска Вашего Величества одерживают победы, и враги трепещут; но если полагать, что неоказание помощи другим царствам выгодно, то вся Поднебесная узнает о намерениях Вашего Величества. К тому же Ваше Величество некогда применило замысел в Юэ, захватило Цзюйчжан, встретило опасность в Мэй; в Юэ произошла смута, и потому Чу смогло на юге утвердиться в землях Лайху и овладеть Цзяндуном. Если исчислить заслуги Вашего Величества, то они свершились потому, что Юэ было в смятении, а Чу пребывало в покое. Ныне же Ваше Величество обращает оружие против Хань и Чу — я опасаюсь, что княжества заключат союз и государство Ваше окажется в опасности.
В древности цисцы напали на Чу и одержали победу: сломили войско и убили полководцев; во второй раз отрезали восемь городов; в третий раз на юге унизили алтари земли и злаков Чу. В то время Чу было ещё достаточно сильно, чтобы бороться за главенство в Поднебесной, однако Ци в конце концов одолело его. Почему? Потому что Ци было сильно, а Чу слабо. Ныне могущество Цинь не таково, как у Ци, а слабость Хань и Чу не такова, как былое бессилие Чу. Если Ваше Величество желает сохранить Поднебесную, лучше пребывать в покое и тем управлять движением. К тому же, если спасти Чжао и расположить войска у его пределов — это значит, что Чжао покорится без сражения; если спасти Янь и охранять его земли — это значит, что Янь покорится без сражения.
Я слышал: “Будь трепетен и осторожен, день ото дня всё осмотрительнее; если блюсти должный путь, можно обладать Поднебесной”. Откуда известно это? В древности Чжоу-ван, будучи Сыном Неба, вёл сто мириад латников: слева они поили коней в реке Ци, справа — в реке Хуань; воды Ци иссякли, и Хуань перестала течь — так он противостоял чжоускому У-вану. У-ван же вёл три тысячи воинов в белых доспехах, и после одного дня битвы сокрушил столицу Чжоу, схватил самого владыку, завладел его землями и принял его народ — и вся Поднебесная скорбела.
Чжи-бо повёл войска трёх царств против Чжао Сян-цзы в Цзиньян, прорвал реку и затопил город; три года длилась осада, и город уже готов был пасть. Тогда Чжао Сян-цзы вопрошал черепаший панцирь, гадал на тысячелистнике и наблюдал знамения, дабы уразуметь выгоду и вред и решить, какому царству предаться; и послал Чжан Мэнтаня. Тот тайно вышел из города, разрушил союз Чжи-бо, привлёк войска двух царств и напал на землю Чжи-бо, схватив его самого, — и тем совершил подвиг Чжао Сян-цзы.
Ныне Цинь, отсекая лишнее и восполняя недостающее, простирается на несколько тысяч ли, войска его славны и исчисляются сотнями мириад; приказы и награды, наказания и кары, выгоды и невыгоды местности — ничто в Поднебесной не сравнится с этим. Обладая таким, можно совладать со всей Поднебесной и целиком её поглотить. Я, рискуя смертью, дерзаю предстать пред Вашим Величеством и поведать о способе сокрушить союз княжеств, одолеть Чжао, уничтожить Хань, заставить Чу и Вэй склониться, сблизиться с Ци и Янь, достичь имени гегемона-царя и привести ко двору правителей четырёх соседних царств. Если Ваше Величество соблаговолит выслушать мои речи, и при первом же действии союз не будет сокрушён, Чжао не будет побеждено, Хань не будет уничтожено, Чу и Вэй не склонятся, Ци и Янь не сблизятся, имя гегемона не свершится и соседние владыки не явятся ко двору, — тогда казните меня и выставьте тело на площади столицы в назидание тем, кто неверно советует своему государю».
💡 商战启示录
Суть цієї стратегії полягає в "стримуванні рухом через спокій" та "обережному веденні війни", наголошуючи на тому, що за наявності переваги в силах не слід легковажно розпочинати бойові дії, а натомість — через стратегічне стримування та дипломатичні засоби руйнувати союзи супротивника, зрештою підкоряючи ворожу армію без бою. У сучасній комерційній війні це відповідає "стратегії платформної екосистеми" та "конкурентному терпінню". Наприклад, Huawei, стикаючись із міжнародними санкціями та ринковою облогою, не кидалася наосліп у лобове зіткнення з опонентами, а натомість — через безперервні інвестиції в дослідження та розробки (що відповідає "відсікати довге, щоб продовжити коротке"), створення екосистеми HarmonyOS та бар'єрів із патентів на 5G, терпляче очікувала, поки супротивник виявить прогалини, водночас руйнуючи потенційні галузеві альянси через відкриту співпрацю. Подібно до цього, ByteDance під час закордонної експансії, зіткнувшись із скоординованим тиском таких гігантів, як Facebook, не вдавалася до негайного повномасштабного протистояння, а натомість — через перевагу в алгоритмах та локалізовану операційну діяльність, крок за кроком зміцнювала позиції, зрештою посівши домінуюче становище у сфері коротких відео. Повчальність цієї стратегії полягає в тому, що коли підприємство володіє перевагою в ресурсах і масштабах, воно не повинно піддаватися провокаціям короткострокового характеру, а має, подібно до циньського вана, оцінювати загальну картину, виграючи час задля простору, і через стримувальну силу "перемоги без бою" (таку як патентні позови, контроль над ланцюгами постачання) примушувати конкурентів до покори або співпраці, уникаючи виснажливої війни, і таким чином у довгостроковій грі зміцнювати лідерські позиції в галузі.