После битвы при горной гряде Чжишань царство Чжао намеревалось объединиться с Цинь для нападения на Ци. Правитель Ци, устрашившись, послал полководца Цюй уступить земли Цинь и обратиться к Чжао с просьбой о военной помощи. Правитель Чжао, созвав сановников на совет, молвил: «Ци страшится Цинь и ныне готово отдать ему земли, а к нам взывает о подмоге. Я не желаю внять сей просьбе — как вы мыслите?» Линь Сянжу ответил: «Мощь Чжао не превосходит циньской. Ныне Ци, уступая земли, служит Цинь; Цинь, несомненно, возблагодарит Ци и заключит с ним союз. Тогда, объединившись, Цинь и Ци оставят Чжао в одиночестве. Лучше послать войска на спасение Ци: Ци непременно возымеет благодарность к Чжао, а Цинь не посмеет пренебрегать нами. К тому же земли Ци — не достояние Чжао; к чему их жалеть?» Правитель Чжао молвил: «Добро». И послал войска на выручку Ци. Узрев, что Чжао двинуло рати на помощь, Цинь отвело свои силы. Правитель Ци, благодаря Чжао за спасение, отказался от прежних уступок и более не отдавал земель Цинь.
💡 商战启示录
Данная стратегия содержит в себе глубокую коммерческую мудрость, а именно «прибыль через справедливость, превращение врагов в друзей». В современной деловой конкуренции, сталкиваясь с могущественными соперниками (как, например, отраслевые гиганты) и потенциальными союзниками (как, например, слабые предприятия), прямой отказ в помощи или близорукая погоня за выгодой зачастую приводят к изоляции. Стратегия Линь Сянжу напоминает «стратегические альянсы» и «экологический взаимный выигрыш» в бизнесе. Например, в битве электронной коммерции компания JD.com столкнулась с конкурентным давлением со стороны Alibaba и Tencent, но вместо противостояния выбрала союз с Tencent, привлекая инвестиции Tencent и доступ через WeChat, создав тем самым противовес Alibaba и в конечном счёте укрепив свои позиции на рынке. Это воплощает мудрость «спасения Ци» — помогая слабому, на самом деле укрепляешь собственное положение и избегаешь слияния сильного врага со слабым. Кроме того, данная стратегия предостерегает предприятия от соблазна сиюминутной малой выгоды (как, например, земли царства Ци) и призывает сосредоточиться на долгосрочной стратегической перспективе. Сегодня в управлении цепочками поставок предприятия также могут черпать из этой идеи: например, компания Apple поддерживает множество поставщиков, избегая монополизации одного поставщика конкурентом, тем самым сохраняя собственную переговорную силу и экологическую стабильность. В целом, в деловой войне своевременная помощь соперникам конкурентов или сотрудничество с ключевыми партнёрами могут создать динамический баланс, гарантируя, что вы не будете вытеснены на обочину, — это и есть современная интерпретация «вертикальных и горизонтальных союзов».