Tần Vũ Vương nói với Cam Mậu: "Sứ giả do nước Sở phái đến, phần lớn đều khéo ăn nói, khi tranh biện với ta, ta thường lý lẽ cùng lời lẽ kiệt, không thể đối phó được, phải làm sao?" Cam Mậu đáp: "Đại vương chớ lo! Những sứ giả khéo ăn nói đến, Đại vương chớ nghe theo chủ trương của họ; những kẻ ăn nói vụng về, yếu kém đến, Đại vương nhất định phải nghe theo ý kiến của họ. Như vậy, nước Sở sẽ phái những kẻ yếu kém đến, mà không phái những kẻ khéo ăn nói nữa. Đại vương có thể nhân đó mà khống chế họ."
💡 商战启示录
Chiến lược của Cam Mậu phơi bày một cơ chế lựa chọn ngược: bằng cách cố ý không nghe theo lời khuyên của những kẻ biện bác tài ba, mà tiếp thu ý kiến của kẻ yếu thế, buộc đối thủ phải điều chỉnh chiến lược nhân tài của mình, cuối cùng khiến cho phẩm chất sứ giả mà đối thủ phái đến suy giảm, từ đó giành thế chủ động trong đàm phán. Trong kinh doanh hiện đại, chiến lược này có thể được áp dụng vào quản lý chuỗi cung ứng hoặc lựa chọn đối tác. Ví dụ, một nhà bán lẻ lớn khi đàm phán với nhiều nhà cung cấp, nếu phát hiện đại diện bán hàng của một nhà cung cấp nào đó quá mạnh mẽ, điều kiện hà khắc, thì cố ý không đạt được thỏa thuận với họ, chuyển sang hợp tác với nhà cung cấp có điều kiện linh hoạt hơn, dù chất lượng kém hơn một chút. Điều này buộc nhà cung cấp mạnh thế kia, để duy trì hợp tác, phải hạ thấp tiêu chuẩn hoặc thay đổi đội ngũ đàm phán, cuối cùng nhà bán lẻ đạt được các điều khoản có lợi hơn. Lại như, trong tuyển dụng nhân tài, nếu công ty phát hiện một số sinh viên tốt nghiệp từ các trường danh tiếng có kỳ vọng quá cao, có thể cố ý giảm tỷ lệ tuyển dụng, chuyển sang tuyển những nhân viên từ các trường bình thường nhưng chăm chỉ, thực tế, từ đó tối ưu hóa cơ cấu chi phí của đội ngũ. Điểm cốt lõi của chiến lược này nằm ở việc sử dụng thông tin bất đối xứng và phản hồi có chọn lọc, dẫn dắt đối thủ điều chỉnh theo hướng có lợi cho mình, đúng như lời Cam Mậu, khiến "kẻ mạnh không được dùng", từ đó đạt được thế khống chế "vua nhân đó mà chế ngự".