📜 原文（文言文）
秦王谓甘茂曰：“楚客来使者多健，与寡人争辞，寡人数穷焉。为之奈何？”甘茂对曰：“王勿患也！其健者来使者，则王勿听其事；其需弱者来使，则王必听之。然则需弱者用，而健者不用矣！王因而制之。”
📖 白话文翻译
秦武王对甘茂说：“楚国派来的使者，大多能言善辩，跟我争辩时，我常常理屈词穷，拿他们没办法，该怎么办呢？”甘茂回答说：“大王不必担忧！那些能言善辩的使者来了，大王就不要听信他们的主张；那些言辞笨拙、软弱的使者来了，大王就一定要听从他们的意见。这样一来，楚国就会派软弱的人来，而不会派能言善辩的人来了。大王就可以趁机控制他们了。”
💡 商战启示录
甘茂的策略揭示了一种逆向选择机制：通过故意不采纳能言善辩者的建议，而采纳弱势者的建议，迫使对手调整其人才策略，最终使对手派出的使者质量下降，从而在谈判中占据主动。在现代商业中，这一策略可应用于供应链管理或合作伙伴选择。例如，某大型零售商在与多个供应商谈判时，若发现某供应商的销售代表过于强势、条件苛刻，则故意不与其达成协议，转而与条件更宽松、但质量稍逊的供应商合作。这迫使强势供应商为了保持合作，不得不降低门槛或更换谈判团队，最终零售商获得了更有利的条款。又如，在人才招聘中，公司若发现某些名校毕业生期望过高，可有意减少录用比例，转而录用普通院校但踏实肯干的员工，从而优化团队成本结构。此策略的核心在于利用不对称信息和选择性反馈，引导对手做出有利于己方的调整，正如甘茂所言，使“健者不用”，从而实现“王因而制之”的掌控局面。