📜 原文（文言文）
秦王谓甘茂曰：“楚客来使者多健，与寡人争辞，寡人数穷焉。为之奈何？”甘茂对曰：“王勿患也！其健者来使者，则王勿听其事；其需弱者来使，则王必听之。然则需弱者用，而健者不用矣！王因而制之。”
📖 白话文翻译
秦武王对甘茂说：“楚国派来的使者，大多能言善辩，跟我争辩时，我常常理屈词穷，拿他们没办法，该怎么办呢？”甘茂回答说：“大王不必担忧！那些能言善辩的使者来了，大王就不要听信他们的主张；那些言辞笨拙、软弱的使者来了，大王就一定要听从他们的意见。这样一来，楚国就会派软弱的人来，而不会派能言善辩的人来了。大王就可以趁机控制他们了。”
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของกานเม่าผยให้เห็นกลไกการคัดเลือกแบบย้อนกลับ กล่าวคือ การจงใจไม่รับฟังคำแนะนำของผู้มีวาทศิลป์ แต่กลับรับฟังผู้ที่ด้อยกว่า เพื่อบีบให้คู่ต่อสู้ต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ด้านบุคลากรของตน ท้ายที่สุดทำให้คุณภาพของทูตที่คู่ต่อสู้ส่งมานั้นด้อยลง และด้วยเหตุนี้จึงได้เปรียบในการเจรจา ในแวดวงธุรกิจสมัยใหม่ กลยุทธ์นี้สามารถประยุกต์ใช้กับการจัดการห่วงโซ่อุปทานหรือการคัดเลือกพันธมิตรทางธุรกิจ อาทิ ผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายหนึ่งเมื่อเจรจากับซัพพลายเออร์หลายราย หากพบว่าตัวแทนขายของซัพพลายเออร์รายใดแข็งกร้าวเกินไปและมีเงื่อนไขเข้มงวด ก็จงใจไม่บรรลุข้อตกลงกับรายนั้น หันไปร่วมงานกับซัพพลายเออร์ที่ยืดหยุ่นกว่าแม้คุณภาพจะด้อยกว่าเล็กน้อย สิ่งนี้บีบให้ซัพพลายเออร์ที่แข็งกร้าวต้องลดเงื่อนไขหรือเปลี่ยนทีมเจรจาเพื่อรักษาความร่วมมือไว้ ในที่สุดผู้ค้าปลีกก็ได้เงื่อนไขที่เอื้อประโยชน์มากขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่ง ในการสรรหาบุคลากร หากบริษัทพบว่าผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยชั้นนำบางรายมีความคาดหวังสูงเกินไป ก็อาจลดสัดส่วนการรับสมัครลงโดยเจตนา หันไปรับผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยทั่วไปแต่มีความขยันหมั่นเพียร เพื่อปรับโครงสร้างต้นทุนของทีมให้เหมาะสม แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้คือการใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ไม่สมมาตรและการตอบสนองแบบเลือกสรร เพื่อชักนำให้คู่ต่อสู้ปรับเปลี่ยนในทิศทางที่เอื้อต่อฝ่ายเรา ดังที่กานเม่าได้กล่าวไว้ว่า ทำให้ "ผู้เก่งกาจไม่ถูกใช้" และด้วยเหตุนี้จึงบรรลุสภาวะที่ "พระราชาทรงควบคุมได้โดยอาศัยเหตุนี้" อันเป็นการครองความได้เปรียบในการบริหารจัดการ