Nước Tần đánh nước Hàn ở Nghi Dương, Chu Noãn Vương nói với Triệu Lỗi: "Khanh cho rằng việc này sẽ ra sao?" Triệu Lỗi đáp: "Nghi Dương ắt sẽ bị hạ." Chu Vương nói: "Thành Nghi Dương chu vi tám dặm, có mười vạn tinh binh, lương thực đủ dùng mấy năm, lại có hai mươi vạn quân của công tộc nước Hàn, tướng nước Sở là Cảnh Thúy cũng đem quân tựa núi lập trại đến cứu, nước Tần nhất định không thành công." Triệu Lỗi nói: "Cam Mậu là khách khanh trú ngụ ở nước Tần, nếu đánh Nghi Dương có công, sẽ trở thành người như Chu Công Đán; nếu không có công, sẽ bị nước Tần trục xuất. Tần Vương không nghe lời can ngăn của quần thần và tông thất đại thần mà kiên trì đánh Nghi Dương, nếu Nghi Dương không hạ được, Tần Vương sẽ cảm thấy xấu hổ. Cho nên tôi nói Nghi Dương sẽ bị hạ." Chu Vương nói: "Khanh vì ta mưu tính, nên làm thế nào?" Triệu Lỗi nói: "Ngài hãy nói với Cảnh Thúy: 'Ngài có tước Quy, giữ chức Trụ quốc, nếu thắng trận, không có gì để gia phong; nếu không thắng, sẽ chết trận. Chi bằng phản bội nước Tần mà cứu viện Nghi Dương. Ngài tiến quân, nước Tần sợ ngài thừa lúc họ mệt mỏi mà tấn công, ắt sẽ dùng bảo vật để phụng sự ngài; công tộc nước Hàn cũng vì ngài chống lại nước Tần mà cảm kích, ắt cũng sẽ dâng bảo vật.'" Sau đó nước Tần hạ được Nghi Dương, Cảnh Thúy quả nhiên tiến quân. Nước Tần sợ hãi, vội dâng thành Chử Tảo, nước Hàn quả nhiên cũng dâng trọng bảo. Cảnh Thúy từ nước Tần được thành trì, từ nước Hàn được bảo vật, và cảm kích nước Đông Chu.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc lợi dụng điểm cân bằng lợi ích trong cuộc đa phương tranh đấu để đạt được lợi ích tối đa cho bản thân. Trong thương chiến hiện đại, điều này giống với sách lược "trai cò tranh nhau, ngư ông đắc lợi" trong cục diện cạnh tranh. Ví dụ, trong cuộc chiến trợ cấp giữa Didi và Kuaidi, hai bên đốt tiền điên cuồng để giành thị phần, còn các nền tảng thanh toán bên thứ ba như Alipay và WeChat Pay lại nhân cơ hội mở rộng cơ sở người dùng, ngồi hưởng lợi. Lại như trong lĩnh vực thương mại điện tử, cuộc chiến giá cả giữa Dangdang và JD khiến lợi nhuận hai bên bị tổn hại, trong khi Suning, Gome và các nhà bán lẻ khác nhân cơ hội tung ra chiến lược "đồng giá trực tuyến và trực tiếp", thu hút người tiêu dùng nhạy cảm với giá cả, nâng cao thị phần của mình. Trí tuệ của Triệu Lũy nằm ở chỗ không trực tiếp tham gia xung đột, mà thông qua bất đối xứng thông tin, khiến Cảnh Thúy nhận thức được giá trị của mình như một "bên thứ ba then chốt", từ đó xoay xở khéo léo giữa Tần và Hàn. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên học cách nhận diện những "thời cơ then chốt" như vậy; khi đối thủ cạnh tranh rơi vào cuộc chiến tiêu hao, có thể áp dụng chiến lược "quan sát và gây áp lực", buộc cả hai bên đều phải tranh thủ sự ủng hộ của mình, từ đó thu được lợi ích bổ sung hoặc điều kiện hợp tác tốt hơn. Đồng thời, cần khéo léo lợi dụng nỗi sợ hãi và nhu cầu của đối phương, cũng như Tần sợ Cảnh Thúy thừa cơ làm hại mình, Hàn muốn mượn Cảnh Thúy để kiề chế Tần, còn Cảnh Thúy thì lợi dụng sự kiề chế lẫn nhau này để đòi hỏi tài nguyên. Doanh nghiệp hiện đại cũng có thể vận dụng đạo lý này, trong các cuộc đấu tranh chuỗi cung ứng hoặc hợp tác chiến lược, không dễ dàng đứng về phe nào, mà tự tạo cho mình vị thế lực lượng cân bằng không thể thiếu, từ đó chiếm thế chủ động trong đàm phán.