📜 原文（文言文）
秦攻宜阳，周君谓赵累曰：“子以为何如？”对曰：“宜阳必拔也。”君曰：“宜阳城方八里，材士十万，粟支数年，公仲之军二十万，景翠以楚之众，临山而救之，秦必无功。”对曰：“甘茂，羁旅也，攻宜阳而有功，则周公旦也；无功，则削迹于秦。秦王不听群臣父兄之议而攻宜阳。宜阳不拔，秦王耻之。臣故曰拔。”君曰：“子为寡人谋，且奈何？”对曰：“君谓景翠曰：‘公爵为执圭，官为柱国，战而胜，则无加焉矣；不胜，则死，不如背秦援宜阳。公进兵，秦恐公之乘其弊也，必以宝事公；公中慕公之为己乘秦也，亦必尽其宝。’”秦拔宜阳，景翠果进兵。秦惧，遽效煮枣，韩氏果亦效重宝。景翠得城于秦，受宝于韩，而德东周。
📖 白话文翻译
การที่รัฐฉินยกทัพไปโจมตีเมืองอี๋หยางของรัฐฮั่น พระเจ้าโจวหนานหวังตรัสถามเจ้าไจ้ziว่า “ท่านเห็นว่าเหตุการณ์นี้จะเป็นประการใด” เจ้าไจ้ziทูลตอบว่า “เมืองอี๋หยางจักต้องถูกยึดได้เป็นแน่” พระเจ้าหนันหวังตรัสว่า “เมืองอี๋หยางมีกำแพงโดยรอบแปดลี้ มีทหารกล้าถึงหนึ่งแสนนาย เสบียงอาหารพอเลี้ยงได้หลายปี อีกทั้งยังมีกองทัพสองแสนนายของกงจ้งแห่งรัฐฮั่น และแม่ทัพจิ่งชุยแห่งรัฐฉู่ก็ยกพลมาตั้งค่ายตามเชิงเขาเพื่อช่วยเหลือ รัฐฉินจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร” เจ้าไจ้ziทูลว่า “กำเหมาเป็นขุนนางต่างถิ่นที่มาพึ่งพิงรัฐฉิน หากโจมตีอี๋หยางมีชัย ก็จะได้เป็นใหญ่ดั่งโจวกงตาน หากไร้ชัย ก็จะถูกขับไล่ออกจากรัฐฉิน ฝ่ายพระเจ้าฉินหวังไม่ฟังเสียงคัดค้านของเหล่าขุนนางและเชื้อพระวงศ์ ทรงยืนหยัดที่จะโจมตีอี๋หยาง หากยึดไม่ได้ พระองค์จักทรงอับอาย ด้วยเหตุนี้ข้าพเจ้าจึงกล่าวว่าเมืองอี๋หยางจักต้องถูกยึดได้” พระเจ้าหนันหวังตรัสว่า “ท่านจงวางแผนให้เรา จะทำประการใดดี” เจ้าไจ้ziทูลว่า “พระองค์จงตรัสแก่จิ่งชุยว่า ‘ท่านดำรงตำแหน่งจื้อกุย มีบรรดาศักดิ์เป็นจู้กั๋ว หากชนะศึกก็ไม่มีสิ่งใดจะเพิ่มพูนให้ยิ่งขึ้นไปอีก หากแพ้ก็จักต้องตายในสนามรบ มิควรหันไปเข้าข้างรัฐฉินเพื่อช่วยเหลืออี๋หยางหรือ เมื่อท่านยกพลเข้าไป รัฐฉินเกรงว่าท่านจะฉวยโอกาสโจมตียามที่เหนื่อยล้า จักต้องนำสมบัติล้ำค่ามามอบให้ท่าน ส่วนกงจ้งแห่งรัฐฮั่นก็จักสำนึกในบุญคุณที่ท่านช่วยต่อต้านรัฐฉิน จักต้องถวายสมบัติมีค่าเช่นกัน’” ภายหลังรัฐฉินยึดเมืองอี๋หยางได้ จิ่งชุยก็ยกพลเข้ารุกตามที่ว่า รัฐฉินตกใจกลัว รีบมอบเมืองจู้เจาให้ ส่วนรัฐฮั่นก็ถวายทรัพย์สมบัติอันมีค่าจริงดังนั้น จิ่งชุยได้ทั้งเมืองจากรัฐฉิน ได้ทั้งทรัพย์จากรัฐฮั่น และยังรู้สึกซาบซึ้งในพระคุณของรัฐโจวตะวันออกอีกด้วย
💡 商战启示录
แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การฉวยจุดสมดุลแห่งผลประโยชน์ท่ามกลางเกมการต่อสู้ของหลายฝ่าย เพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์สูงสุดของตน ในสมรภูมิการค้ายุคใหม่ สิ่งนี้เปรียบเสมือนกลยุทธ์ "นกกระเรียนกับหอยทะเลรบกัน ชาวประมงได้กำไร" ในสถานการณ์การแข่งขัน ตัวอย่างเช่น ในสงครามอุดหนุนระหว่างดีดีและควายตี้ ทั้งสองฝ่ายเผาเงินอย่างบ้าคลั่งเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด ขณะที่แพลตฟอร์มชำระเงินบุคคลที่สามอย่างอาลีเพย์และวีแชทเพย์ฉวยโอกาสขยายฐานผู้ใช้ ได้กำไรโดยไม่ต้องลงแรง ตัวอย่างอีกกรณีในวงการอีคอมเมิร์ซ สงครามราคาระหว่างดังดังและจิงตงทำให้ทั้งสองฝ่ายเสียหายด้านกำไร ขณะที่ซุนหนิงและกั๋วเหมย์ฉวยโอกาสเปิดตัวกลยุทธ์ "ราคาเดียวกันทั้งออนไลน์และออฟไลน์" ดึงดูดผู้บริโภคที่อ่อนไหวต่อราคา เพิ่มส่วนแบ่งตลาดของตน ปัญญาของเจ้าเล่ยอยู่ที่การไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับความขัดแย้งโดยตรง หากแต่อาศัยความไม่สมมาตรของข้อมูล ทำให้จิ่งชุ่ยตระหนักถึงคุณค่าของตนในฐานะ "บุคคลที่สามผู้เป็นกุญแจสำคัญ" จึงสามารถครองความได้เปรียบระหว่างฉินและฮั่น ผู้นำธุรกิจควรเรียนรู้ที่จะจดจำ "จังหวะสำคัญ" เช่นนี้ เมื่อคู่แข่งตกอยู่ในสงครามการเผาผลาญ สามารถใช้กลยุทธ์ "เฝ้าดูแล้วกดดัน" บังคับให้ทั้งสองฝ่ายต้องมาแย่งชิงการสนับสนุนจากตน จึงได้มาซึ่งผลประโยชน์เพิ่มเติมหรือเงื่อนไขความร่วมมือที่ดีกว่า ขณะเดียวกัน ต้องเชี่ยวชาญในการใช้ประโยชน์จากความกลัวและความต้องการของอีกฝ่าย ดังเช่นที่ฉินเกรงกลัวจิ่งชุ่ยจะฉวยโอกาสตอนที่ตนอ่อนแอ ฝ่ายฮั่นต้องการให้จิ่งชุ่ยคอยถ่วงดุลฉิน จิ่งชุ่ยจึงใช้การถ่วงดุลซึ่งกันและกันนี้เพื่อเรียกร้องทรัพยากร องค์กรสมัยใหม่ก็สามารถนำแนวทางนี้ไปประยุกต์ใช้ได้ ในเกมแห่งห่วงโซ่อุปทานหรือความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ ไม่ควรเลือกข้างโดยง่าย หากแต่สร้างตนให้เป็นพลังสมดุลที่ขาดไม่ได้ จึงครองความได้เปรียบในการเจรจา