Trong thời kỳ chiến dịch Nghi Dương, Phùng Chương nói với Tần Vũ Vương: "Đại vương há chưa từng nghe chuyện về vua nước Trung Sơn ư? Vua nước Trung Sơn, kẻ mà ông ta thân cận yêu mến, không phải là nước Tần, mà là nước Triệu. Nay đại vương đem quốc gia đại sự giao phó cho nước Hàn, mà nước Hàn lại có thể giống như nước Trung Sơn, đem lợi ích dâng cho nước Triệu, thì đại vương tất sẽ phải đem quốc gia đại sự giao phó cho nước Triệu, như vậy xã tắc nước Tần sẽ nguy hiểm. Đại vương chi bằng cắt nhường năm tòa thành để giảng hòa với nước Hàn, nước Hàn nhất định sẽ cảm kích đại vương, mà nước Triệu cũng không dám không tuân theo. Nước Triệu tuân theo, thì nước Hàn tất sẽ không phản bội nước Tần, như vậy xã tắc nước Tần sẽ được an ổn." Tần Vũ Vương nói: "Hay." Bèn cắt nhường năm tòa thành để giảng hòa với nước Hàn.
💡 商战启示录
Chiến lược của Phùng Chương thể hiện tầm nhìn sâu xa của các nhà tung hoành gia trong ván cờ ngoại giao, cốt lõi nằm ở việc chủ động nhượng lợi để điều chỉnh quan hệ đồng minh, tránh bị động phụ thuộc vào một đối tác duy nhất, từ đó củng cố vị thế của mình. Trong thương chiến hiện đại, điều này tương tự như việc quản lý đa dạng hóa chuỗi cung ứng của doanh nghiệp. Ví dụ, Apple từng phụ thuộc lâu dài vào Samsung như một nhà cung cấp linh kiện cốt lõi, nhưng để tránh bị người khác khống chế, Apple đã chủ động đưa LG, BOE và nhiều nhà cung cấp khác vào, đồng thời đầu tư tự nghiên cứu chip, thông qua phân tán rủi ro và tăng cường năng lực thương lượng, đảm bảo sự ổn định và an toàn của chuỗi cung ứng. Phùng Chương khuyên Tần vương cắt đất cầu hòa, bề ngoài là nhượng bộ, thực chất là để phá vỡ mối đe dọa tiềm tàng Hàn Quốc có thể ngả về phía Triệu, giành lại quyền chủ động ngoại giao. Điều này nhắc nhở các doanh nghiệp hiện đại rằng, trong hợp tác then chốt, không thể đặt vận mệnh hoàn toàn vào một bên, mà nên thông qua đầu tư chiến lược hoặc chia sẻ lợi ích để xây dựng mạng lưới sinh thái đa phương cùng có lợi. Đồng thời, sự nhượng bộ này không phải là thỏa hiệp tiêu cực, mà là lùi một bước để tiến hai bước, đánh đổi chi phí ngắn hạn để lấy an toàn chiến lược dài hạn, giống như doanh nghiệp nhường một phần lợi nhuận cho đối tác kênh để thâm nhập thị trường mới. Tóm lại, trí tuệ của Phùng Chương nằm ở việc dự đoán rủi ro, chủ động bố trí, dùng cái giá có thể kiểm soát để hóa giải nguy cơ lớn hơn tiềm ẩn, đây chính là tinh túy của quản lý rủi ro và tích hợp nguồn lực trong chiến lược kinh doanh hiện đại.