📜 原文（文言文）
秦攻宜阳，周君谓赵累曰：“子以为何如？”对曰：“宜阳必拔也。”君曰：“宜阳城方八里，材士十万，粟支数年，公仲之军二十万，景翠以楚之众，临山而救之，秦必无功。”对曰：“甘茂，羁旅也，攻宜阳而有功，则周公旦也；无功，则削迹于秦。秦王不听群臣父兄之议而攻宜阳。宜阳不拔，秦王耻之。臣故曰拔。”君曰：“子为寡人谋，且奈何？”对曰：“君谓景翠曰：‘公爵为执圭，官为柱国，战而胜，则无加焉矣；不胜，则死，不如背秦援宜阳。公进兵，秦恐公之乘其弊也，必以宝事公；公中慕公之为己乘秦也，亦必尽其宝。’”秦拔宜阳，景翠果进兵。秦惧，遽效煮枣，韩氏果亦效重宝。景翠得城于秦，受宝于韩，而德东周。
📖 白话文翻译
秦、韓の宜陽を攻む。周の赧王、趙累に謂いて曰く、「子は之を如何にすべきと思ふや。」趙累對へて曰く、「宜陽は必ず抜かれん。」王曰く、「宜陽は方八里、精兵十万、粟支へて數年、公仲の軍二十萬、楚の將景翠、山に依りて以て救はんとす。秦は必ず成功せざるなり。」趙累曰く、「甘茂は客臣たり。宜陽を攻めて功有らば、周公旦の如くならん。功無くば、秦に逐はれん。秦王は群臣及び宗室の議に聽かずして宜陽を攻む。宜陽拔かれずんば、秦王は恥ぢん。故に曰く、宜陽は必ず拔かれんと。」王曰く、「子、我が爲に之を謀れ。奈何にすべき。」趙累曰く、「君、景翠に謂へ。『君は執圭の爵を有し、柱國の官に居る。戰ひ勝たば、加ふる所無し。勝たずんば、死せん。孰か秦に倍きて宜陽を救ふに如かんや。君、兵を進めば、秦は君の其の疲を乘ぜんことを恐れ、必ず寶物を以て君に事へん。韓の公仲も亦た君の秦に當りて己を救ふを以て、必ず寶物を獻ぜん。』」後に秦、宜陽を拔き、景翠果たして兵を進む。秦、恐れて煮棗を獻じ、韓も果たして重寶を獻ず。景翠、秦より城を得、韓より寶を得て、東周を德とす。
💡 商战启示录
此策の核心は、多者間の駆け引きにおける利益の均衡点を利用し、自らの利益を最大化することにある。現代の商戦において、これは競争構図における「鷸蚌（いつぽう）相争い、漁夫利を得る」の戦略に類似する。例えば、滴滴出行と快的打車の補助金争奪戦では、両者が市場シェアを巡って資金を湯水のように費やした一方、支付宝や微信支付といった第三者決済プラットフォームは、これを機にユーザー基盤を拡大し、漁夫の利を収めた。また、電子商取引分野では、当当網と京東商城の価格競争が双方の利益を損なう結果となったが、蘇寧や国美などは「オンライン・オフライン同一価格」戦略を打ち出し、価格に敏感な消費者を惹きつけて市場シェアを高めた。趙累の知恵は、直接紛争に加わらず、情報の非対称性を利用して景翠に自らが「鍵となる第三者」である価値を認識させ、秦と韓の間で自在に立ち回った点にある。ビジネスリーダーはこのような「決定的機会」を見極めるべきであり、競合他社が消耗戦に陥った際には、「静観しつつ圧力をかける」戦略を採り、双方に自らの支持を求めるよう仕向けることで、付加的な利益やより良い協力条件を引き出せる。同時に、相手の恐怖や欲求を巧みに利用すべきである。秦が景翠に乗ぜられるのを恐れ、韓が景翠を借りて秦を牽制しようとしたように、景翠はこの相互牽制を利用して資源を引き出した。現代企業もまた、この手法を応用し、サプライチェーン上の駆け引きや戦略的提携において軽率に味方せず、自らを不可欠な均衡勢力として位置づけることで、交渉の主導権を握ることができるのである。