Sau khi Tần Huệ Vương băng hà, Công Tôn Diễn muốn bài xích Trương Nghi. Trương Nghi nói: "Huệ Vương đã mất, ta còn luyến tiếc gì nữa? Ta nghe nói Công Tôn Diễn muốn bài xích ta, là lợi dụng xe ngựa nghi trượng của ta, đi qua nhiều nơi, tiêu hao nhiều tiền của, để khiến ta lâm vào cảnh khốn cùng. Ta định ra tay trước để chế ngự người." Bèn sai người tâu với Tần Vũ Vương rằng: "Ta nghe nói Công Tôn Diễn muốn bài xích ta, ta xin ra tay trước để chế ngự." Vũ Vương hỏi: "Làm thế nào?" Trương Nghi đáp: "Ta xin đi yết kiến Ngụy Vương, Ngụy Vương nhất định sẽ trọng dụng ta, mà ta nhân đó dùng xe ngựa nghi trượng đi qua nước Ngụy, khiến hắn tiêu hao nhiều tiền của, để khiến ta lâm vào cảnh khốn cùng. Ta xin mang nhiều xe, ít tiền của, để đối phó với hắn." Vũ Vương ưng thuận. Trương Nghi bèn đến nước Ngụy, Ngụy Vương hết sức kính trọng ông. Trương Nghi nói: "Sở dĩ ta đến đây, là muốn phụng sự đại vương. Nay đại vương coi ta như khách, ta xin cáo từ." Ngụy Vương nói: "Ta mong ngài ở lại làm việc, xin hỏi ngài có cao kiến gì?" Trương Nghi nói: "Ta nghe nói Công Tôn Diễn muốn bài xích ta, dùng xe ngựa nghi trượng của ta, nhiều lần đi qua nước Ngụy, mà tiêu hao số tiền của lớn, để khiến ta lâm vào cảnh khốn cùng. Ta xin dùng xe ngựa nghi trượng đi qua nước Ngụy, đại vương cho ta nhiều tiền của, để khiến ta lâm vào cảnh khốn cùng, thì ta nhất định sẽ lâm vào cảnh khốn cùng. Ta định ra tay trước để chế ngự, nên đến yết kiến đại vương. Đại vương nếu muốn khiến ta lâm vào cảnh khốn cùng, ta sẽ dùng xe ngựa nghi trượng đi qua, tiêu hao nhiều tiền của." Ngụy Vương mỉm cười nói: "Ngài không cần nói nhiều nữa, ta sẽ dùng xe ngựa nghi trượng cho ngài đi qua, cho ngài nhiều tiền của, để đối phó với Công Tôn Diễn." Trương Nghi nói: "Hay lắm." Bèn Trương Nghi mang xe ngựa nghi trượng đi qua nước Ngụy, Ngụy Vương cho ông rất nhiều tiền của. Trương Nghi về nước sau đó, Tần Vũ Vương nghe được, nói: "Công Tôn Diễn quả thực muốn bài xích Trương Nghi sao?" Bèn triệu kiến Công Tôn Diễn, miễn đi chức tướng quốc của ông ta. Trương Nghi bèn có thể thi hành mưu kế của mình.
💡 商战启示录
Trong kế sách này, Trương Nghi đã thể hiện chiến lược điển hình của "phản gián kế" và "thao túng thông tin". Ông chủ động công khai ý đồ của đối thủ, đồng thời lợi dụng sự bất cân xứng thông tin, khiến Ngụy vương lầm tưởng rằng mình đang phối hợp với Công Tôn Diễn, thực chất lại mượn tay Ngụy vương để tiêu hao vốn chính trị của Công Tôn Diễn. Trong kinh doanh hiện đại, điều này tương tự như "chiến lược đánh lạc hướng" và "cuộc chiến tiêu hao tài nguyên" giữa các doanh nghiệp. Ví dụ, công ty công nghệ A biết được đối thủ B có kế hoạch dùng chiến tranh giá cả để đàn áp mình, A không trực tiếp đối đầu mà cố ý tung tin sẽ ra mắt sản phẩm giá rẻ, dụ B đầu tư khoản tiền lớn để mở rộng sản xuất và hạ giá, sau đó A lại chuyển hướng sang thị trường cao cấp, khiến B rơi vào bẫy chi phí do đầu tư quá mức. Điều tài tình của Trương Nghi nằm ở chỗ, ông không chỉ hóa giải nguy cơ của bản thân mà còn khiến đối thủ phải trả giá. Điều này cho thấy các doanh nghiệp rằng, khi đối mặt với cạnh tranh ác ý, thay vì đối đầu trực diện, hãy chủ động dẫn dắt đối thủ vào chiến trường do mình thiết lập, lợi dụng phản ứng thái quá của họ để tiêu hao nguồn lực, đồng thời duy trì sự linh hoạt chiến lược và lợi thế thông tin của chính mình. Điểm mấu chốt là người ra quyết định cần có nhãn quan nhạy bén, dự đoán trước chiến lược của đối thủ, và khéo léo sử dụng bên thứ ba (như Ngụy vương) làm quân cờ, để đạt được hiệu quả kinh doanh "bất chiến nhi khuất nhân chi binh".