第60篇 秦惠王死公孙衍欲穷张仪
出处：战国策·秦策二
📜 原文（文言文）
秦惠王死，公孙衍欲穷张仪。张仪曰：“王死，吾何爱焉？吾闻之，公孙衍欲穷我，以我之车骑，多所过，而多所费，以困我。我请先之。”乃使使者言于秦武王曰：“臣闻公孙衍欲穷臣，臣请先之。”武王曰：“奈何？”对曰：“臣请往见魏王，魏王必以臣为请，而臣因以车骑过之，多与之费，以困臣。臣请多予之车，少与之费，以困之。”武王许之。张仪乃之魏，魏王甚重之。张仪曰：“臣之所以来者，欲事王也。今王以臣为客，臣请辞。”魏王曰：“寡人愿子之事也，敢问其说？”张仪曰：“臣闻之，公孙衍欲穷臣，以臣之车骑，多过魏，而多费，以困臣。臣请以车骑过魏，王多与之费，以困臣，则臣必困矣。臣请先之，故来见王。王若欲困臣，臣请以车骑过之，多与之费。”魏王笑曰：“子毋多言，吾请以车骑过子，多与之费，以困公孙衍。”张仪曰：“诺。”乃以车骑过魏，魏王多与之费。张仪归，秦武王闻之，曰：“公孙衍果欲穷张仪乎？”乃召公孙衍，免其相。张仪乃得行其计。
📖 白话文翻译
秦惠王が亡くなった後、公孫衍は張儀を排斥しようと考えた。張儀は言った。「惠王が亡くなった今、私に何の未練があろうか。聞くところによると、公孫衍は私を排斥しようとして、私の車馬や儀仗を用い、多くの場所を経由し、多くの金銭を費やさせることで、私を窮地に陥れようとしているという。私は先手を打とうと思う。」そこで秦の武王に使いを送って言わせた。「公孫衍が私を排斥しようとしていると聞きました。私は先手を打つことをお願いいたします。」武王は言った。「どうするのか。」張儀は答えた。「私は魏王にお目通りしに参ります。魏王は必ずや私を重用なさるでしょう。そして私はその機に乗じて車馬や儀仗を率いて魏国を経由し、彼に多くの金銭を費やさせ、私を窮地に陥れようとしているのです。私は多くの車両を用意し、金銭は少なく携えて、彼に対抗したいと存じます。」武王はこれを許した。張儀はついに魏国に到着し、魏王は彼を非常に敬重した。張儀は言った。「私がここに参った理由は、大王にお仕えしたいと思ったからです。今、大王は私を賓客として遇しておられますが、私は辞去をお願いいたします。」魏王は言った。「私はあなたに留まって政務を執ってほしいと思っている。どのような高見があるのか、お聞かせ願いたい。」張儀は言った。「公孫衍が私を排斥しようとして、私の車馬や儀仗を用い、幾度も魏国を経由し、多くの金銭を費やさせることで、私を窮地に陥れようとしていると聞きました。私は車馬や儀仗を率いて魏国を経由し、大王が私に多くの金銭をお与えになり、私を窮地に陥れようとなさるなら、私は必ずや窮地に陥るでありましょう。私は先手を打とうと思い、それゆえ大王にお目通りしたのです。大王がもし私を窮地に陥れようとお望みなら、私は車馬や儀仗を率いて経由し、多くの金銭を費やしましょう。」魏王は笑って言った。「あなたは多くを語る必要はない。私はあなたに車馬や儀仗を率いて経由させ、多くの金銭をお与えし、公孫衍に対抗しよう。」張儀は言った。「それは良い。」そこで張儀は車馬や儀仗を率いて魏国を経由し、魏王は彼に多くの金銭を与えた。張儀が帰国すると、秦の武王はこれを聞いて言った。「公孫衍は果たして張儀を排斥しようとしたのか。」そこで公孫衍を召し出し、その相国の職を免じた。張儀はこうしてその計略を遂行することができたのである。
💡 商战启示录
張儀はこの計略において、典型的な「反間の計」と「情報操作」の戦略を示した。彼は自ら敵の意図を公にし、情報の非対称性を利用して、魏王に自分が公孫衍に協力していると思い込ませたが、実は魏王の手を借りて公孫衍の政治的資本を消耗させたのである。現代のビジネスにおいて、これは企業間の「戦略的ミスリード」と「資源消耗戦」に類似する。例えば、あるテクノロジー企業Aが競合他社Bが価格戦で自社を抑え込もうと計画していることを知った場合、Aは直接応戦せず、あえて低価格製品を出すという情報を流し、Bに巨額の資金を投じて生産能力を拡大し価格を下げるよう誘導する。その後、Aはハイエンド市場に転向し、Bの過剰投資によってコストの罠に陥らせるのである。張儀の巧妙さは、自身の危機を解消しただけでなく、逆に敵に代償を払わせた点にある。これは企業に対し、悪意ある競争に直面した際、正面からぶつかるのではなく、自らが設定した戦場に敵を誘導し、その過剰反応を利用して資源を消耗させつつ、自らの戦略的柔軟性と情報優位性を保つことの重要性を示唆している。鍵となるのは、意思決定者が鋭い洞察力を持ち、敵の戦略を予測し、第三者（魏王のような存在）を駒として巧みに利用し、「戦わずして人の兵を屈する」というビジネス効果を実現することである。