Tras la muerte del Rey Hui de Qin, Gongsun Yan deseaba marginar a Zhang Yi. Zhang Yi dijo: "El Rey Hui ha fallecido, ¿qué apego me queda? He oído que Gongsun Yan quiere marginarme, valiéndose de mi carruaje y séquito, atravesando muchos lugares y gastando grandes sumas, para ponerme en aprietos. Pienso tomar la delantera." Entonces envió a alguien a decirle al Rey Wu de Qin: "He oído que Gongsun Yan quiere marginarme, y ruego tomar la delantera." El Rey Wu preguntó: "¿Cómo procederás?" Zhang Yi respondió: "Pido ir a ver al Rey de Wei, quien sin duda me valorará, y yo aprovecharé para pasar por Wei con mi carruaje y séquito, haciéndole gastar en demasía, para así ponerme en aprietos. Solicito llevar muchos vehículos y poco dinero, para hacerle frente." El Rey Wu accedió. Zhang Yi llegó entonces a Wei, y el Rey de Wei lo trató con gran respeto. Zhang Yi dijo: "La razón por la que he venido es para servir a Su Majestad. Ahora que Su Majestad me trata como a un huésped, pido despedirme." El Rey de Wei dijo: "Deseo que os quedéis a servirme; ¿podríais indicarme vuestra alta opinión?" Zhang Yi respondió: "He oído que Gongsun Yan quiere marginarme, usando mi carruaje y séquito, pasando repetidamente por Wei y gastando grandes riquezas, para ponerme en aprietos. Pido pasar por Wei con mi carruaje y séquito, y que Su Majestad me otorgue muchas riquezas, para así ponerme en aprietos; entonces ciertamente caeré en dificultades. Pienso tomar la delantera, por eso he venido a ver a Su Majestad. Si Su Majestad desea ponerme en aprietos, yo pasaré con mi carruaje y séquito, gastando en abundancia." El Rey de Wei sonrió y dijo: "No necesitáis decir más; haré pasar vuestro carruaje y séquito, y os daré muchas riquezas, para hacer frente a Gongsun Yan." Zhang Yi dijo: "Muy bien." Así, Zhang Yi pasó por Wei con su carruaje y séquito, y el Rey de Wei le dio gran cantidad de riquezas. Cuando Zhang Yi regresó a su país, el Rey Wu de Qin, al enterarse, dijo: "¿Acaso Gongsun Yan realmente deseaba marginar a Zhang Yi?" Entonces convocó a Gongsun Yan y lo destituyó de su cargo de primer ministro. Zhang Yi pudo así llevar a cabo su plan.
💡 商战启示录
Zhang Yi demostró en esta estrategia una típica táctica de "contraespionaje" y "manipulación de la información". Al hacer pública deliberadamente las intenciones de su adversario y aprovechar la asimetría informativa, indujo al rey de Wei a creer que cooperaba con Gongsun Yan, cuando en realidad utilizaba la mano del rey para agotar el capital político de Gongsun. En el mundo empresarial moderno, esto equivale a una "desorientación estratégica" y una "guerra de desgaste de recursos" entre compañías. Por ejemplo, una empresa tecnológica A, al saber que su competidor B planea atacarla mediante una guerra de precios, no responde directamente, sino que filtra deliberadamente la noticia de que lanzará un producto de bajo costo, incitando a B a invertir enormes sumas en ampliar capacidad y reducir precios; luego, A se orienta hacia el mercado de gama alta, aprovechando la sobreinversión de B para sumirla en dificultades de costos. La genialidad de Zhang Yi reside en que no solo resolvió su propia crisis, sino que además hizo que su adversario pagara el precio. Esto enseña a las empresas que, ante una competencia hostil, más que enfrentarse de frente, conviene guiar al oponente hacia el campo de batalla que uno mismo ha diseñado, agotando sus recursos mediante su reacción exagerada, mientras se preserva la flexibilidad estratégica y la ventaja informativa propia. La clave está en que los tomadores de decisiones posean una perspicacia aguda para anticipar las estrategias del rival y sepan usar a terceros (como el rey de Wei) como piezas de ajedrez, logrando así un efecto comercial de "vencer sin batallar".