Quốc vương nước Nghĩa Cừ đến nước Ngụy, Công Tôn Diễn nói với vua Nghĩa Cừ rằng: "Nước ta cách xa nước ngài, e rằng sau này khó có dịp tương kiến, xin phép được bày tỏ một việc quan trọng." Vua Nghĩa Cừ đáp: "Ta sẵn lòng lắng nghe." Công Tôn Diễn nói: "Nếu các nước trung nguyên không đánh nước Tần, thì nước Tần sẽ đốt phá cướp bóc nước ngài; nếu các nước trung nguyên cùng đánh nước Tần, thì nước Tần sẽ sai sứ giả mang lễ vật quý giá đến kết thân với nước ngài." Vua Nghĩa Cừ nói: "Ta ghi nhớ lời dạy của ngài." Chẳng bao lâu sau, năm nước Hàn, Triệu, Ngụy, Sở, Yên liên hợp đánh nước Tần. Trần Trăn nói với vua Tần rằng: "Vua Nghĩa Cừ là bậc minh chủ trong các man di, đại vương chi bằng ban tặng lễ vật để vỗ về lòng người." Vua Tần nói: "Hay." Bèn tặng một nghìn tấm gấm thêu, một trăm mỹ nữ cho vua Nghĩa Cừ. Vua Nghĩa Cừ triệu tập quần thần bàn luận rằng: "Đây chính là điều Công Tôn Diễn đã nói." Bèn phát binh đánh úp nước Tần, đại bại quân Tần dưới thành Lý Bạc.
💡 商战启示录
Lời tiên tri của Công Tôn Diễn đã phơi bày tính hai mặt của kẻ mạnh trong địa chính trị: khi kẻ mạnh không rảnh để tâm, họ có thể thi hành áp lực cao độ đối với kẻ yếu; khi kẻ mạnh đối mặt với cạnh tranh bên ngoài, họ lại dùng lợi ích để kéo kẻ yếu về phía mình. Trong thương chiến hiện đại, điều này cảnh tỉnh các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải đề phòng sự dao động chiến lược của các ông lớn trong ngành. Ví dụ, khi một ông lớn trong ngành tập trung cạnh tranh với một ông lớn khác, họ có thể phát đi tín hiệu hợp tác với doanh nghiệp vừa và nhỏ, như mua lại giá rẻ hoặc chia sẻ công nghệ, nhưng một khi cuộc cạnh tranh kết thúc, họ thường trở mặt, chèn ép không gian sinh tồn của doanh nghiệp vừa và nhỏ. Thành công của Nghĩa Cừ quân nằm ở chỗ ông đã nhận diện trước mô hình chiến lược của nước Tần, và quả đoán nắm bắt thời cơ để phản kích. Doanh nghiệp hiện đại nên như Nghĩa Cừ quân, xây dựng "cơ chế cảnh báo chiến lược", phân tích logic hành vi của đối thủ cạnh tranh trong các bối cảnh khác nhau. Khi ông lớn tỏ thiện chí vì cạnh tranh bên ngoài, cần nhận thức rõ ràng rằng đó chỉ là kế sách tạm thời, chứ không phải liên minh thực sự. Ngược lại, khi ông lớn ở vị thế mạnh, cần phòng ngừa những hành động xâm lược tiềm tàng của họ. Nhà quyết định kinh doanh nên học cách tận dụng cửa sổ cạnh tranh giữa các ông lớn, củng cố thành lũy của chính mình hoặc tìm kiếm vị thế đàm phán thuận lợi, tránh trở thành cá nằm trên thớt sau khi các ông lớn giảng hòa.