第60篇 秦惠王死公孙衍欲穷张仪
出处：战国策·秦策二
📜 原文（文言文）
秦惠王死，公孙衍欲穷张仪。张仪曰：“王死，吾何爱焉？吾闻之，公孙衍欲穷我，以我之车骑，多所过，而多所费，以困我。我请先之。”乃使使者言于秦武王曰：“臣闻公孙衍欲穷臣，臣请先之。”武王曰：“奈何？”对曰：“臣请往见魏王，魏王必以臣为请，而臣因以车骑过之，多与之费，以困臣。臣请多予之车，少与之费，以困之。”武王许之。张仪乃之魏，魏王甚重之。张仪曰：“臣之所以来者，欲事王也。今王以臣为客，臣请辞。”魏王曰：“寡人愿子之事也，敢问其说？”张仪曰：“臣闻之，公孙衍欲穷臣，以臣之车骑，多过魏，而多费，以困臣。臣请以车骑过魏，王多与之费，以困臣，则臣必困矣。臣请先之，故来见王。王若欲困臣，臣请以车骑过之，多与之费。”魏王笑曰：“子毋多言，吾请以车骑过子，多与之费，以困公孙衍。”张仪曰：“诺。”乃以车骑过魏，魏王多与之费。张仪归，秦武王闻之，曰：“公孙衍果欲穷张仪乎？”乃召公孙衍，免其相。张仪乃得行其计。
📖 白话文翻译
หลังจากที่พระเจ้าฉินฮุ่ยหวังสวรรคต กงซุนเหยี่ยนคิดจะกำจัดจางอี จางอีกล่าวว่า "เมื่อพระเจ้าฉินฮุ่ยหวังสิ้นพระชนม์แล้ว ข้ายังจะยึดติดสิ่งใดอีก ข้าได้ยินว่ากงซุนเหยี่ยนคิดกำจัดข้า โดยใช้รถม้าและขบวนเกียรติยศของข้า ผ่านหลายแห่ง สิ้นเปลืองทรัพย์สินมากมาย เพื่อทำให้ข้าตกอยู่ในความลำบาก ข้าจะลงมือก่อน" จึงส่งคนไปทูลพระเจ้าฉินอู่หวังว่า "ข้าพเจ้าได้ยินว่ากงซุนเหยี่ยนคิดกำจัดข้าพเจ้า ข้าพเจ้าขอลงมือก่อน" พระเจ้าฉินอู่หวังตรัสถามว่า "จะทำอย่างไร" จางอีทูลตอบว่า "ข้าพเจ้าขอไปเข้าเฝ้าพระเจ้าเว่ยหวัง พระเจ้าเว่ยหวังจะต้องให้ความสำคัญแก่ข้าพเจ้าอย่างแน่นอน และข้าพเจ้าจะถือโอกาสใช้รถม้าและขบวนเกียรติยศผ่านแคว้นเว่ย ให้เขาสิ้นเปลืองทรัพย์สินมากมาย เพื่อทำให้ข้าพเจ้าตกอยู่ในความลำบาก ข้าพเจ้าขอนำรถม้าเป็นจำนวนมาก แต่ทรัพย์สินน้อย เพื่อรับมือกับเขา" พระเจ้าฉินอู่หวังทรงเห็นชอบ จางอีจึงเดินทางถึงแคว้นเว่ย พระเจ้าเว่ยหวังทรงให้ความเคารพอย่างยิ่ง จางอีกล่าวว่า "เหตุที่ข้าพเจ้ามาที่นี่ ก็เพื่อปรนนิบัติฝ่าบาท บัดนี้ฝ่าบาททรงปฏิบัติต่อข้าพเจ้าเสมือนแขก ข้าพเจ้าขอลา" พระเจ้าเว่ยหวังตรัสว่า "เราหวังให้ท่านอยู่รับราชการ ขอถามว่าท่านมีข้อคิดเห็นอันใด" จางอีกล่าวว่า "ข้าพเจ้าได้ยินว่ากงซุนเหยี่ยนคิดกำจัดข้าพเจ้า โดยใช้รถม้าและขบวนเกียรติยศของข้าพเจ้า ผ่านแคว้นเว่ยหลายครั้ง และสิ้นเปลืองทรัพย์สินจำนวนมาก เพื่อทำให้ข้าพเจ้าตกอยู่ในความลำบาก ข้าพเจ้าขอใช้รถม้าและขบวนเกียรติยศผ่านแคว้นเว่ย ฝ่าบาทโปรดประทานทรัพย์สินแก่ข้าพเจ้าเป็นจำนวนมาก เพื่อทำให้ข้าพเจ้าตกอยู่ในความลำบาก แล้วข้าพเจ้าจะต้องตกอยู่ในความลำบากแน่นอน ข้าพเจ้าตั้งใจจะลงมือก่อน จึงมาเข้าเฝ้าฝ่าบาท หากฝ่าบาทประสงค์จะทำให้ข้าพเจ้าตกอยู่ในความลำบาก ข้าพเจ้าจะใช้รถม้าและขบวนเกียรติยศผ่านไป สิ้นเปลืองทรัพย์สินเป็นอันมาก" พระเจ้าเว่ยหวังตรัสพร้อมพระสรวลว่า "ท่านไม่ต้องกล่าวอีกแล้ว เราจะให้รถม้าและขบวนเกียรติยศผ่านไป และประทานทรัพย์สินแก่ท่านเป็นจำนวนมาก เพื่อรับมือกับกงซุนเหยี่ยน" จางอีกล่าวว่า "ดี" แล้วจางอีจึงนำรถม้าและขบวนเกียรติยศผ่านแคว้นเว่ย พระเจ้าเว่ยหวังประทานทรัพย์สินแก่เขาอย่างมากมาย เมื่อจางอีกลับถึงแคว้นฉิน พระเจ้าฉินอู่หวังทรงได้ยิน จึงตรัสว่า "กงซุนเหยี่ยนคิดกำจัดจางอีจริงหรือ" จึงทรงเรียกกงซุนเหยี่ยนมา และปลดเขาจากตำแหน่งอัครมหาเสนาบดี จางอีจึงสามารถดำเนินกลอุบายของเขาได้สำเร็จ
💡 商战启示录
ในแผนการครั้งนี้ จางอี้ได้แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์ "แผนย้อนกลับ" และ "การควบคุมข้อมูลข่าวสาร" อย่างชัดเจน เขาจงใจเปิดเผยเจตนาของคู่ต่อสู้ให้เป็นที่ประจักษ์ และใช้ความไม่สมมาตรของข้อมูล ทำให้พระเจ้าวэйทรงเข้าใจผิดว่าตนกำลังร่วมมือกับกงซุนเหยียน ทั้งที่แท้จริงแล้วใช้พระหัตถ์ของพระเจ้าวэйในการบั่นทอนทุนทางการเมืองของกงซุนเหยียน ในธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้เปรียบเสมือน "การชี้นำกลยุทธ์ที่ผิด" และ "สงครามการเผาผลาญทรัพยากร" ระหว่างองค์กร ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยี A ทราบว่าคู่แข่ง B วางแผนจะใช้สงครามราคากดดันตน A มิได้ตอบโต้โดยตรง แต่จงใจปล่อยข่าวว่าจะเปิดตัวสินค้าราคาถูก เพื่อล่อให้ B ทุ่มเงินมหาศาลขยายกำลังการผลิตและลดราคา ต่อมา A กลับหันไปสู่ตลาดระดับสูง ปล่อยให้ B จมอยู่กับต้นทุนที่เกินจำเป็นจาการลงทุนที่มากเกินไป จุดเด่นของจางอี้อยู่ที่มิเพียงแต่แก้วิกฤตของตนเองได้เท่านั้น หากยังทำให้คู่ต่อสู้ต้องชดใช้ค่าเสียหายอีกด้วย สิ่งนี้สอนบทเรียนให้องค์กรทั้งหลายว่า เมื่อเผชิญกับการแข่งขันที่มุ่งร้าย แทนที่จะปะทะโดยตรง ควรชักนำคู่ต่อสู้เข้าสู่สมรภูมิที่ตนกำหนดไว้ ใช้การตอบโต้ที่เกินเหตุของพวกเขาเพื่อเผาผลาญทรัพยากร ขณะเดียวกันก็รักษาความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์และความได้เปรียบด้านข้อมูลของตนไว้ สิ่งสำคัญที่สุดคือ ผู้ตัดสินใจต้องมีสายตาอันแหลมคม คาดการณ์กลยุทธ์ของคู่แข่ง และรู้จักใช้บุคคลที่สาม (เช่น พระเจ้าวэй) เป็นหมากในเกม เพื่อบรรลุผลทางธุรกิจที่ "ชนะโดยไม่ต้องรบ"