第60篇 秦惠王死公孙衍欲穷张仪
出处：战国策·秦策二
📜 原文（文言文）
秦惠王死，公孙衍欲穷张仪。张仪曰：“王死，吾何爱焉？吾闻之，公孙衍欲穷我，以我之车骑，多所过，而多所费，以困我。我请先之。”乃使使者言于秦武王曰：“臣闻公孙衍欲穷臣，臣请先之。”武王曰：“奈何？”对曰：“臣请往见魏王，魏王必以臣为请，而臣因以车骑过之，多与之费，以困臣。臣请多予之车，少与之费，以困之。”武王许之。张仪乃之魏，魏王甚重之。张仪曰：“臣之所以来者，欲事王也。今王以臣为客，臣请辞。”魏王曰：“寡人愿子之事也，敢问其说？”张仪曰：“臣闻之，公孙衍欲穷臣，以臣之车骑，多过魏，而多费，以困臣。臣请以车骑过魏，王多与之费，以困臣，则臣必困矣。臣请先之，故来见王。王若欲困臣，臣请以车骑过之，多与之费。”魏王笑曰：“子毋多言，吾请以车骑过子，多与之费，以困公孙衍。”张仪曰：“诺。”乃以车骑过魏，魏王多与之费。张仪归，秦武王闻之，曰：“公孙衍果欲穷张仪乎？”乃召公孙衍，免其相。张仪乃得行其计。
📖 白话文翻译
秦惠王死后，公孙衍想排挤张仪。张仪说：“惠王死了，我还留恋什么呢？我听说公孙衍想排挤我，是利用我的车马仪仗，经过许多地方，耗费许多钱财，来使我陷入困境。我打算先发制人。”于是派人对秦武王说：“我听说公孙衍想排挤我，我请求先发制人。”武王说：“怎么办？”张仪回答说：“我请求去拜见魏王，魏王一定会重用我，而我趁机用车马仪仗经过魏国，让他多耗费钱财，来使我陷入困境。我请求多带车辆，少带钱财，来对付他。”武王答应了。张仪于是到了魏国，魏王非常敬重他。张仪说：“我来这里的原因，是想侍奉大王。现在大王把我当作宾客，我请求告辞。”魏王说：“我希望您留下来做事，请问您有什么高见？”张仪说：“我听说公孙衍想排挤我，用我的车马仪仗，多次经过魏国，而耗费大量钱财，来使我陷入困境。我请求用车马仪仗经过魏国，大王多给我钱财，来使我陷入困境，那么我一定会陷入困境。我打算先发制人，所以来见大王。大王如果想使我陷入困境，我就用车马仪仗经过，多耗费钱财。”魏王笑着说：“您不必多说了，我会用车马仪仗经过您，多给您钱财，来对付公孙衍。”张仪说：“好。”于是张仪带着车马仪仗经过魏国，魏王给了他很多钱财。张仪回国后，秦武王听说了，说：“公孙衍果真想要排挤张仪吗？”于是召见公孙衍，免去了他相国的职位。张仪于是得以施行他的计谋。
💡 商战启示录
张仪在此计中展现了典型的“反间计”与“信息操控”策略。他主动将对手的意图公开化，并利用信息不对称，让魏王误以为自己在配合公孙衍，实则借魏王之手消耗公孙衍的政治资本。现代商业中，这类似于企业间的“战略误导”与“资源消耗战”。例如，某科技公司A得知竞争对手B计划通过价格战打压自己，A并未直接应战，而是故意放出消息称将推出低价产品，诱导B投入巨额资金扩大产能和降价，随后A却转向高端市场，利用B的过度投入而使其陷入成本困境。张仪的高明之处在于，他不仅化解了自身危机，还反向让对手付出代价。这启示企业，面对恶意竞争时，与其正面硬碰，不如主动引导对手进入自己设定的战场，利用其过度反应消耗其资源，同时保持自身战略的灵活性与信息优势。关键在于，决策者需具备敏锐的洞察力，预判对手策略，并善于利用第三方（如魏王）作为棋子，实现“不战而屈人之兵”的商业效果。