Sau khi nước Sở tuyệt giao với nước Tề, nước Tề xuất binh đánh nước Sở. Sở vương nghe tin vô cùng kinh sợ, triệu tập quần thần hỏi kế sách. Trần Trân nói: "Đại vương không cần lo lắng, xin hãy sai sứ giả, đem Trương Nghi làm con tin giao cho nước Tần, đồng thời cầu xin nước Tần xuất binh tương trợ. Tần vương nhất định sẽ vui vẻ đồng ý. Nếu Tề, Tần liên hợp, nước Sở sẽ nguy hiểm. Thần xin đi về phía Tây du thuyết Tần vương, khiến nước Tần xuất binh cứu Sở, quân Tề ắt sẽ rút lui." Sở vương nói: "Hay." Bèn sai Trần Trân đi về phía Tây sang nước Tần. Trần Trân yết kiến Tần vương nói: "Sở vương sai thần đến, xin đem Trương Nghi làm con tin, và cầu cứu nước Tần. Thần nghe nói, nước Tề đánh nước Sở, tình thế nước Sở nguy cấp. Nếu nước Sở diệt vong, nước Tần sẽ cùng nước Tề chia sẻ lợi ích. Nay đại vương chi bằng cứu Sở, nước Sở ắt cảm kích nước Tần, mà nước Tề ắt phẫn nộ, Tề, Tần giao chiến, nước Sở nhờ đó được bảo toàn, còn nước Tần ngồi thu lợi từ cuộc chiến của kẻ khác. Đây là kế sách vẹn toàn cả đôi bên." Tần vương nói: "Hay." Bèn xuất binh cứu Sở. Nước Tề nghe tin quân Tần đã đến, bèn rút quân về nước. Nước Sở nhờ đó không bị diệt vong, mà nước Tần cũng không thu được lợi ích thực tế nào.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở việc lợi dụng ngoại lực để hóa giải nguy cơ. Trần Trăn thông qua việc đưa nước Tần vào làm bên thứ ba, đã thay đổi cục diện đối kháng giữa Sở và Tề, khiến nước Sở chuyển nguy thành an. Trong kinh doanh hiện đại, khi doanh nghiệp đối mặt với sự chèn ép của đối thủ cạnh tranh mạnh, có thể đưa vào nhà đầu tư chiến lược hoặc đối tác hợp tác, tạo nên cục diện cạnh tranh mới. Ví dụ, trong cuộc chiến trợ cấp giữa Didi và Kuaidi, hai bên tiêu hao to lớn, cuối cùng đưa vào nguồn vốn từ Tencent và Alibaba, thông qua sáp nhập đạt được sự cùng thắng, tránh được cạnh tranh ác liệt. Lại như Huawei khi đối mặt với lệnh trừng phạt của Mỹ, thông qua việc tăng cường tự chủ nghiên cứu phát triển và hợp tác với chuỗi cung ứng nội địa, đã xây dựng hệ sinh thái mới, hóa giải áp lực bên ngoài. Sách lược của Trần Trăn gợi ý cho chúng ta rằng, trong ván cờ thương mại, không chỉ cần xem xét đối kháng trực tiếp, mà còn phải khéo léo lợi dụng "sức mạnh của bên thứ ba" để cân bằng cục diện, thậm chí biến kẻ thù thành bạn. Đồng thời, cần thấu hiểu lợi ích của các bên, đề xuất phương án cùng thắng, mới có thể thúc đẩy hợp tác. Tuy nước Sở được cứu, nhưng nước Tần không thu được lợi thực, điều này cũng nhắc nhở chúng ta rằng, dựa vào ngoại lực cần thận trọng, tăng cường thực lực bản thân mới là gốc rễ.