📜 原文（文言文）
楚绝齐，齐举兵伐楚。楚王闻之，恐，召群臣问计。陈轸曰：“王无患也，请发其使，以张仪为质于秦，而请秦师。秦王必喜，而许之。齐、秦合，则楚必受兵。臣请西说秦王，令秦出师以救楚，而齐兵必退。”楚王曰：“善。”乃使陈轸西说秦。陈轸见秦王曰：“楚王使臣来，请以张仪为质，而求助于秦。臣闻之，齐之攻楚，楚之急也。楚若亡，秦且与齐共其利。今王不若救楚，楚必德秦，而齐必怒，齐、秦构兵，楚得完，而秦收其利。此两利之策也。”秦王曰：“善。”乃出师救楚。齐闻秦师至，乃还。楚得不亡，而秦亦无所得。
📖 白话文翻译
หลังจากที่รัฐฉู่ตัดขาดความสัมพันธ์กับรัฐฉี รัฐฉีจึงยกทัพไปโจมตีรัฐฉู่ พระเจ้าฉู่หวังทรงทราบข่าวก็ทรงหวาดกลัวยิ่งนัก จึงทรงเรียกประชุมเหล่าขุนนางเพื่อหารือมาตรการ เฉินเจินทูลว่า “ฝ่าบาทไม่ต้องทรงกังวล ขอให้ทรงส่งทูตไปนำตัวจางอี้เป็นตัวประกันมอบแก่รัฐฉิน และทูลขอให้รัฐฉินส่งทัพมาช่วยเหลือ พระเจ้าฉินหวังจะต้องทรงยินดีรับไว้เป็นแน่ หากรัฐฉีกับรัฐฉินร่วมมือกัน รัฐฉู่ก็จะตกอยู่ในอันตราย ข้าพเจ้าขออาสาไปเจรจาต่อพระเจ้าฉินหวังทางตะวันตก ให้รัฐฉินส่งทัพมาช่วยรัฐฉู่ กองทัพรัฐฉีจะต้องถอยกลับไปอย่างแน่นอน” พระเจ้าฉู่หวังตรัสว่า “ดี” จึงทรงส่งเฉินเจินเดินทางไปรัฐฉินทางตะวันตก เฉินเจินเข้าเฝ้าพระเจ้าฉินหวังทูลว่า “พระเจ้าฉู่หวังทรงใช้ให้ข้าพเจ้ามา เพื่อขอส่งจางอี้เป็นตัวประกัน และทูลขอความช่วยเหลือจากรัฐฉิน ข้าพเจ้าได้ยินว่า รัฐฉีโจมตีรัฐฉู่ สถานการณ์รัฐฉู่ตกอยู่ในอันตรายยิ่ง หากรัฐฉู่ล่มสลาย รัฐฉินจะได้ร่วมแบ่งผลประโยชน์กับรัฐฉี บัดนี้ ฝ่าบาทไม่ควรช่วยรัฐฉู่เสียดีกว่าหรือ? รัฐฉู่จะต้องรู้สึกซาบซึ้งในพระคุณรัฐฉิน ส่วนรัฐฉีจะต้องโกรธแค้น รัฐฉีกับรัฐฉินจะทำสงครามกัน รัฐฉู่จะรอดพ้นภัย ขณะที่รัฐฉินจะได้กำไรโดยไม่ต้องลงแรง นี่คือกลยุทธ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย” พระเจ้าฉินหวังตรัสว่า “ดี” จึงทรงส่งทัพไปช่วยรัฐฉู่ เมื่อรัฐฉีได้ยินว่ากองทัพรัฐฉินมาถึง ก็ถอนทัพกลับประเทศ รัฐฉู่จึงรอดพ้นจากการล่มสลาย แต่รัฐฉินก็มิได้ผลประโยชน์อันใดเป็นรูปธรรม
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้มีแก่นสำคัญอยู่ที่การอาศัยพลังภายนอกเพื่อคลี่คลายวิกฤต เฉินเจิ้นได้นำรัฐฉินเข้ามาเป็นบุคคลที่สาม เปลี่ยนแปลงโครงสร้างการเผชิญหน้าระหว่างรัฐฉู่และรัฐฉี ทำให้รัฐฉู่พลิกวิกฤตให้เป็นความปลอดภัย ในธุรกิจยุคใหม่ เมื่อองค์กรเผชิญกับการบีบคั้นจากคู่แข่งที่แข็งแกร่ง สามารถดึงดูดนักลงทุนเชิงกลยุทธ์หรือพันธมิตรทางธุรกิจเข้ามา เพื่อสร้างโครงสร้างการแข่งขันรูปแบบใหม่ ตัวอย่างเช่น ในสงครามอุดหนุนระหว่างตีตี้และไคว่ตี้ ทั้งสองฝ่ายสูญเสียทรัพยากรมหาศาล ท้ายที่สุดได้ดึงดูดทุนจากเทนเซ็นต์และอาลีบาบาเข้ามา ผ่านการควบรวมกิจการบรรลุชัยชนะร่วมกัน หลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ทำลายล้าง อีกตัวอย่างหนึ่ง เมื่อหัวเว่ยเผชิญกับการคว่ำบาตรจากสหรัฐอเมริกา ได้เสริมสร้างการวิจัยและพัฒนาด้วยตนเอง และร่วมมือกับห่วงโซ่อุปทานภายในประเทศ สร้างระบบนิเวศใหม่ คลี่คลายแรงกดดันจากภายนอก กลยุทธ์ของเฉินเจิ้นชี้ให้เราเห็นว่า ในการแข่งขันทางธุรกิจ มิเพียงต้องคำนึงถึงการเผชิญหน้าโดยตรง แต่ยังต้องเชี่ยวชาญในการใช้ "พลังของบุคคลที่สาม" เพื่อสร้างสมดุลให้สถานการณ์ แม้กระทั่งเปลี่ยนศัตรูให้เป็นมิตร ขณะเดียวกัน ต้องหยั่งรู้ความต้องการผลประโยชน์ของแต่ละฝ่าย เสนอแผนที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน จึงจะสามารถผลักดันความร่วมมือให้สำเร็จ แม้รัฐฉู่จะรอดพ้นภัย แต่รัฐฉินมิได้ผลประโยชน์ที่แท้จริง สิ่งนี้เตือนเราว่า การพึ่งพาพลังภายนอกต้องใช้ความระมัดระวัง การเสริมสร้างความแข็งแกร่งของตนเองต่างหากคือรากฐานที่แท้จริง