📜 原文（文言文）
义渠君之魏，公孙衍谓义渠君曰：“道远，臣不得复过矣，请谒事情。”义渠君曰：“愿闻之。”对曰：“中国无事于秦，则秦且烧焫获君之国；中国为有事于秦，则秦且轻使重币，而事君之国也。”义渠君曰：“谨闻令。”居无几何，五国伐秦。陈轸谓秦王曰：“义渠君者，蛮夷之贤君也，王不如赂之以抚其心。”秦王曰：“善。”因以文绣千匹，好女百人，遗义渠君。义渠君致群臣而谋曰：“此乃公孙衍之所谓也。”因起兵袭秦，大败秦人于李帛之下。
📖 白话文翻译
{
"translation": "เมื่อกษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูเสด็จมายังรัฐเว่ย กงซุนเหยี่ยนจึงกล่าวแก่กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูว่า “บ้านเมืองของเราห่างไกลกันนัก เกรงว่าภายหน้านี้จะไม่มีโอกาสได้พบกันอีก ขอให้ข้าพเจ้ากราบทูลเรื่องสำคัญประการหนึ่งแก่ท่าน” กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูตรัสว่า “ข้าพเจ้ายินดีรับฟังท่าน” กงซุนเหยี่ยนกล่าวว่า “หากเหล่ารัฐในจงหยวนไม่ร่วมกันโจมตีรัฐฉิน ฉินก็จะเผาทำลายบ้านเมืองของท่าน แต่หากเหล่ารัฐในจงหยวนร่วมกันโจมตีรัฐฉิน ฉินก็จะส่งทูตนำของกำนัลอันมีค่ามาเอาใจบ้านเมืองของท่าน” กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูตรัสว่า “ข้าพเจ้าจะจดจำคำสอนของท่านไว้” มิช้าเกินไปนัก รัฐหาน จ้าว เว่ย ฉู่ และเยียน ก็ร่วมกำลังกันยกทัพโจมตีรัฐฉิน เฉินเจินจึงทูลแก่กษัตริย์ฉินว่า “กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูเป็นบัณฑิตผู้ชาญฉลาดท่ามกลางชนเผ่าอนารยชน ขอพระองค์ทรงส่งของกำนัลเพื่อปลอบประโลมพระทัยของเขาเถิด” กษัตริย์ฉินตรัสว่า “ดี” จึงพระราชทานผ้าแพรลวดลายงดงามหนึ่งพันผืน และหญิงงามหนึ่งร้อยคนแก่กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉู กษัตริย์แห่งรัฐอี้ฉูจึงทรงเรียกประชุมเหล่าขุนนางและตรัสว่า “นี่คือสิ่งที่กงซุนเหยี่ยนได้กล่าวไว้จริง ๆ” แล้วจึงยกทัพเข้าโจมตีรัฐฉินโดยฉับพลัน เอาชนะกองทัพฉินอย่างย่อยยับ ณ ใต้กำแพงเมืองหลี่ป๋อ"
}
💡 商战启示录
คำทำนายของกงซุนเหยียนเผยให้เห็นถึงสองด้านของอำนาจที่แข็งแกร่งในภูมิรัฐศาสตร์ เมื่อผู้แข็งแกร่งไม่มีเวลาวิตกกังวลต่อผู้อื่น ก็อาจใช้อำนาจกดดันผู้ที่อ่อนแอกว่า แต่เมื่อผู้แข็งแกร่งเผชิญกับการแข่งขันจากภายนอก ก็จะใช้ผลประโยชน์ดึงดูดผู้ที่อ่อนแอกว่าให้เข้ามาเป็นพวก ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน สิ่งนี้เป็นเครื่องเตือนใจให้วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมตระหนักถึงความผันผวนเชิงกลยุทธ์ของยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น เมื่อยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมมุ่งเน้นการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อีกรายหนึ่ง อาจปล่อยสัญญาณความร่วมมือแก่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม เช่น การซื้อกิจการในราคาต่ำหรือการแบ่งปันเทคโนโลยี แต่เมื่อการแข่งขันสิ้นสุดลง มักจะกลับกลายเป็นศัตรูและบีบคั้นพื้นที่การอยู่รอดของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ความสำเร็จของอี้ฉวี่จวินอยู่ที่การที่เขารับรู้รูปแบบกลยุทธ์ของรัฐฉินล่วงหน้า และฉวยโอกาสโต้กลับอย่างเด็ดขาด วิสาหกิจยุคใหม่ควรปฏิบัติเช่นเดียวกับอี้ฉวี่จวิน คือสร้าง "กลไกการเตือนภัยเชิงกลยุทธ์" วิเคราะห์ตรรกะพฤติกรรมของคู่แข่งในสถานการณ์ต่าง ๆ เมื่อยักษ์ใหญ่แสดงไมตรีจิตเนื่องจากการแข่งขันภายนอก ต้องตระหนักอย่างชัดเจนว่านี่เป็นเพียงมาตรการชั่วคราว มิใช่พันธมิตรที่แท้จริง ในทางกลับกัน เมื่อยักษ์ใหญ่อยู่ในตำแหน่งที่แข็งแกร่ง ต้องระวังการกระทำเชิงรุกที่อาจเกิดขึ้น ผู้ตัดสินใจทางธุรกิจควรเรียนรู้ที่จะใช้ช่วงเวลาการแข่งขันระหว่างยักษ์ใหญ่เพื่อเสริมสร้างกำแพงป้องกันของตนเองหรือแสวงหาจุดยืนในการเจรจาที่ได้เปรียบ หลีกเลี่ยงการตกเป็นเหยื่อบนเขียงหลังจากยักษ์ใหญ่คืนดีกัน