Trương Nghi muốn cắt đất Hán Trung nhường cho nước Sở, bèn tâu với Tần vương rằng: “Vùng đất Hán Trung này, có lợi cho nước Thục, nhưng lại là mối họa cho nước Sở. Nay đem Hán Trung trao cho Sở, Sở tất vui mừng, từ đó lơi lỏng phòng bị đối với Tần. Nước Tần có thể thừa cơ xuất binh, đánh úp lúc họ không đề phòng, đó chính là điều tôi mong muốn.” Tần vương nói: “Hay.” Bèn đem Hán Trung trao cho nước Sở. Vua Sở rất vui, liền quên đi mối đe dọa từ nước Tần. Quả nhiên nước Tần tấn công nước Sở, đánh bại quân Sở thảm hại.
💡 商战启示录
Chiến lược của Trương Nghi trong thương chiến hiện đại được thể hiện qua sự kết hợp giữa "nhượng bộ chiến lược" và "làm đối thủ mất cảnh giác". Bằng cách chủ động nhường đi những lợi ích phi cốt lõi (như Hán Trung), khiến đối thủ cạnh tranh (nước Sở) nảy sinh tâm lý thỏa mãn, giảm bớt đề phòng, từ đó tạo thời cơ cho đòn tấn công chí mạng sau đó. Điển hình là trường hợp Intel vào những năm 1980 rút lui khỏi thị trường chip nhớ DRAM để tập trung vào bộ vi xử lý. Khi đó, các doanh nghiệp Nhật Bản chiếm lĩnh thị trường bộ nhớ bằng giá rẻ, Intel trông như "nhường" lĩnh vực này, nhưng thực chất lại dồn nguồn lực vào CPU có biên lợi nhuận cao và âm thầm nghiên cứu công nghệ. Trong khi các doanh nghiệp Nhật đắm chìm trong chiến thắng ở mảng chip nhớ, Intel tung ra bộ vi xử lý 386, một bước tạo nên vị thế bá chủ. Điểm mấu chốt của chiến lược này nằm ở chỗ: sự nhượng bộ phải có kiểm soát, phi cốt lõi, và có thể đánh đổi lấy sự lơi lỏng của đối thủ; đồng thời, doanh nghiệp cần chuẩn bị sẵn quân bài dự phòng (như lợi thế công nghệ hoặc thị trường) để nhanh chóng phản công khi đối thủ mất cảnh giác. Tuy nhiên, cần thận trọng, nếu nhượng bộ quá lớn hoặc đối thủ trở nên cảnh giác, có thể phản tác dụng. Vì vậy, nhà quản lý cần đánh giá lợi thế cốt lõi của mình và cái giá của sự nhượng bộ, đảm bảo rằng "Hán Trung" là quân cờ hy sinh chiến lược chứ không phải sự tổn hại đến gân cốt.