📜 原文（文言文）
张仪欲以汉中与楚，请秦王曰：“汉中之地，利在蜀，而害于楚。今以汉中与楚，楚必喜，而忘于秦。秦因起兵，袭其不意，此臣之所愿也。”秦王曰：“善。”乃以汉中与楚。楚王喜，遂忘秦。秦果袭楚，大破之。
📖 白话文翻译
กราบทูลแด่องค์อ๋องแห่งฉิน ขอพระราชทานพระบรมราชวินิจฉัยว่า “ดินแดนฮั่นจงนี้ เป็นประโยชน์แก่แคว้นสู่ แต่เป็นภัยแก่แคว้นฉู่ บัดนี้หากยกฮั่นจงให้แก่ฉู่ ฉู่จักยินดีเป็นอันมาก แล้วจะลดความระมัดระวังต่อฉินลง ฉินจักถือโอกาสยกทัพจู่โจมโดยไม่ทันตั้งตัว ซึ่งเป็นดังที่ข้าพระองค์ปรารถนา” องค์อ๋องแห่งฉินตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงยกฮั่นจงให้แก่ฉู่ กษัตริย์ฉู่ทรงปีติยินดี ลืมเลือนภัยคุกคามจากฉิน ฉินจึงยกทัพจู่โจมฉู่โดยพลัน เอาชนะกองทัพฉู่ได้อย่างยับเยิน
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของจางอี้ในสงครามการค้ายุคปัจจุบันปรากฏเป็นการผสานระหว่าง "การยอมเสียเปรียบเชิงกลยุทธ์" และ "การทำให้ศัตรูประมาท" ด้วยการสละผลประโยชน์ที่ไม่ใช่แกนหลักอย่างแข็งขัน (เช่น ฮั่นจง) ทำให้คู่แข่ง (รัฐฉู่) เกิดความพึงพอใจและลดความระมัดระวังลง ซึ่งเป็นการสร้างจังหวะเวลาให้กับการโจมตีถึงแก่ชีวิตในภายหลัง กรณีศึกษาทางธุรกิจที่ชัดเจนคือการที่อินเทลถอนตัวจากตลาดชิปหน่วยความจำ DRAM ในทศวรรษ 1980 เพื่อหันไปมุ่งเน้นที่ไมโครโพรเซสเซอร์ ในเวลานั้นบริษัทญี่ปุ่นยึดครองตลาดหน่วยความจำด้วยราคาที่ต่ำ อินเทลดูเหมือน "ยอมยก" พื้นที่นี้ให้ แต่แท้จริงแล้วกลับรวมทรัพยากรไปที่ซีพียูซึ่งมีกำไรสูง และแอบพัฒนาเทคโนโลยี เมื่อบริษัทญี่ปุ่นหมกมุ่นอยู่กับชัยชนะในตลาดชิปหน่วยความจำ อินเทลก็เปิดตัวโปรเซสเซอร์ 386 และสถาปนาตนเป็นผู้นำสูงสุดในคราวเดียว หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือ การยอมเสียเปรียบต้องเป็นสิ่งที่ควบคุมได้ ไม่ใช่แกนหลัก และต้องสามารถแลกมาซึ่งความประมาทของคู่แข่ง ขณะเดียวกันองค์กรต้องสำรองแผนรับมือ (เช่น ความได้เปรียบทางเทคโนโลยีหรือตลาด) เพื่อจู่โจมอย่างรวดเร็วเมื่อศัตรูเผลอตัว แต่ต้องระมัดระวัง หากยอมเสียเปรียบมากเกินไปหรือศัตรูตื่นตัว อาจส่งผลย้อนกลับทำลายตนเอง ดังนั้น ผู้บริหารต้องประเมินความได้เปรียบแกนหลักของตนและต้นทุนของการยอมเสียเปรียบ เพื่อให้แน่ใจว่า "ฮั่นจง" เป็นหมากที่สละได้เชิงกลยุทธ์ มิใช่การบาดเจ็บถึงขั้วหัวใจ