Nước Sở đánh nước Ngụy, Trương Nghi nói với Tần Huệ Vương rằng: 'Chi bằng giúp nước Ngụy để làm mạnh thế lực của họ. Nếu nước Ngụy thắng trận, sẽ lại nghe theo nước Tần, ắt sẽ dâng đất phía ngoài sông Tây Hà; nếu nước Ngụy bại trận, nước Ngụy không thể phòng thủ, đại vương ắt sẽ chiếm được những vùng đất ấy.' Tần Vương nghe theo kế của Trương Nghi, điều động binh sĩ ấp Bì Thị một vạn người và chiến xa một trăm cỗ, đem tặng cho nước Ngụy. Tướng Ngụy là Hy Thủ đánh bại Sở Uy Vương, nhưng quân Ngụy mệt mỏi kiệt sức, sợ nước Tần, quả nhiên dâng đất phía ngoài sông Tây Hà.
💡 商战启示录
Chiến lược của Trương Nghi phơi bày nghệ thuật "mượn lực đánh lực" và "cái bẫy song phương" trong thương chiến hiện đại. Khi các đối thủ cạnh tranh xung đột với nhau, bên thứ ba có thể thông qua việc ủng hộ một phe để tiêu hao thực lực của cả hai, đồng thời củng cố vị thế của chính mình. Ví dụ, trong lĩnh vực gọi xe công nghệ, cuộc chiến đốt tiền giữa Didi và Kuaidi, Tencent và Alibaba lần lượt rót vốn, bề ngoài ủng hộ phe của mình, thực chất thông qua đầu tư vốn để mở rộng thị phần thanh toán của bản thân, cuối cùng thúc đẩy sáp nhập, đạt được lợi ích tối đa cho chính mình. Cách làm của Trương Nghi tương tự: nước Tần viện trợ nước Ngụy, bề ngoài giúp đỡ đồng minh, thực chất khiến Ngụy và Sở tiêu hao lẫn nhau, đợi khi Ngụy suy yếu thì ép cắt đất. Doanh nghiệp hiện đại cũng có thể học hỏi chiến lược này, khi đối thủ rơi vào cuộc chiến kéo dài, cung cấp "sự ủng hộ" để đổi lấy tài nguyên chiến lược hoặc cơ hội thâm nhập thị trường, nhưng cần đảm bảo chi phí của mình được kiểm soát và dự phòng đường lui. Điều mấu chốt là phải như Trương Nghi, tính toán chính xác diễn biến cục diện, đảm bảo dù thắng hay thua, mình vẫn thu được lợi ích. Đồng thời, chiến lược này cũng cảnh báo doanh nghiệp, khi chấp nhận hỗ trợ từ bên ngoài cần cảnh giác với mục đích tiềm ẩn của đối phương, tránh trở thành quân cờ trong ván cờ của người khác.