Trương Nghi muốn hãm hại Sơ Lý Tật, bèn cố ý nâng cao địa vị của ông ta, phái ông ta đi sứ nước Sở. Sau đó, Trương Nghi ngầm khiến Sở vương thay Sơ Lý Tật thỉnh cầu Tần vương bổ nhiệm ông ta làm tướng quốc nước Tần. Trương Nghi nói với Tần vương: "Thần sở dĩ coi trọng Sơ Lý Tật và phái ông ta đi sứ, là để tăng cường bang giao giữa hai nước Tần-Sở. Nay ông ta ở nước Sở, Sở vương lại thay ông ta thỉnh cầu giữ chức tướng quốc nước Tần. Thần nghe nói Sơ Lý Tật từng nói với Sở vương rằng: 'Đại vương có muốn khiến Trương Nghi lâm vào cảnh khốn đốn ở nước Tần không? Thần có thể giúp ngài.' Sở vương tin là thật, nên mới thay ông ta thỉnh cầu chức tướng quốc. Nếu Đại vương nay nghe theo lời thỉnh cầu của Sở vương, thì sau này Sơ Lý Tật ắt sẽ vì lợi ích của nước Sở mà hành sự, gây tổn hại đến lợi ích của nước Tần." Tần vương nghe xong nổi giận, Sơ Lý Tật buộc phải chạy trốn khỏi nước Tần.
💡 商战启示录
Mưu kế của Trương Nghi có thể xem là tổ hợp hoàn hảo của chiêu "nâng cao rồi hạ bệ" và "ly gián". Ông nâng cao địa vị của Sơ Lý Tật (giao phó nhiệm vụ ngoại giao quan trọng), rồi mượn lời của bên thứ ba (vua Sở) để đưa ra yêu cầu có lợi cho Sơ Lý Tật, từ đó gieo vào lòng vua Tần sự nghi ngờ rằng "Sơ Lý Tật cấu kết với thế lực bên ngoài". Điều này gợi mở rằng trong cạnh tranh thương mại hiện đại, đôi khi không cần trực tiếp tấn công đối thủ, mà thông qua bố cục khéo léo, khiến đối thủ trở nên "công cao lấn chủ" hoặc "cấu kết trong ngoài" trước cấp trên hoặc đối tác, từ đó gây ra khủng hoảng lòng tin. Ví dụ, một giám đốc công ty để bài trừ đối thủ cạnh tranh, cố ý tiến cử đối phương phụ trách một dự án gắn bó sâu sắc với khách hàng lớn bên ngoài, sau đó sắp xếp để khách hàng bên ngoài đề nghị với ban lãnh đạo công ty rằng muốn "kéo" vị giám đốc đó về phía mình, khiến cấp trên nghi ngờ lòng trung thành của người đó. Điểm cốt lõi của chiến lược này là lợi dụng sự bất cân xứng thông tin và tâm lý đa nghi của con người, tạo ra một "chuỗi chứng cứ" có vẻ hợp lý, khiến đối thủ không thể thanh minh. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chiến lược này có rủi ro rất cao, nếu bố cục không kín kẽ hoặc đối thủ phản ứng nhanh nhạy, ngược lại sẽ tự rước họa vào thân. Trong kinh doanh hiện đại, nên chú trọng xây dựng cơ chế giao tiếp minh bạch và văn hóa cạnh tranh lành mạnh, thay vì dựa vào mưu kế, nếu không sẽ được lợi trước mắt nhưng về lâu dài chắc chắn làm tổn hại đến sự đoàn kết của đội ngũ và nền tảng doanh nghiệp.