📜 原文（文言文）
张仪欲以汉中与楚，请秦王曰：“汉中之地，利在蜀，而害于楚。今以汉中与楚，楚必喜，而忘于秦。秦因起兵，袭其不意，此臣之所愿也。”秦王曰：“善。”乃以汉中与楚。楚王喜，遂忘秦。秦果袭楚，大破之。
📖 白话文翻译
張儀は漢中を楚に割譲しようとし、秦王に請うて言った。「漢中の地は、蜀にとっては利ありとも、楚にとっては禍なり。今、漢中を楚に与うれば、楚必ず喜び、以て秦に對する警戒を緩めん。秦は此の機に乗じて兵を出し、其の不意を襲うを得ば、是れ正に我が望む所なり。」秦王曰く、「善し。」と。乃ち漢中を楚に与う。楚王大いに喜び、秦の脅威を忘る。秦果たして楚を襲い、大いに其の軍を破れり。
💡 商战启示录
張儀の戦略は、現代の商戦において「戦略的譲歩」と「敵の油断を誘う」ことの結合として具現化されている。非中核的利益（漢中など）を積極的に譲り渡すことで、競争相手（楚国）に満足感を抱かせ、警戒心を低下させ、その後の致命的打撃の機会を創出する。典型的なビジネス事例として、インテルが1980年代にDRAM記憶チップ市場から撤退し、マイクロプロセッサに専念したことが挙げられる。当時、日本企業が低価格で記憶市場を席巻しており、インテルはこの領域を「割譲」したかに見えたが、実際には高利益のCPUに資源を集中させ、密かに技術を開発していた。日本企業が記憶チップの勝利に浸っている間に、インテルは386プロセッサを発表し、一挙に覇者の地位を確立した。この戦略の要点は、譲歩が制御可能かつ非中核的であり、敵の弛緩と引き換えられることにある。同時に、企業は後手（技術や市場優位など）を備蓄し、敵が油断した隙に迅速に攻撃を仕掛ける必要がある。ただし、慎重を期すべきは、譲歩が過大であるか敵が警戒した場合、自らに跳ね返る可能性があることだ。ゆえに管理者は、自らの核心的優位性と譲歩の代償を評価し、「漢中」が戦略上の捨て駒であって、骨格を損なうものでないことを確保しなければならない。