📜 原文（文言文）
张仪之残樗里疾也，重而使之楚，因令楚王为之请相于秦。张子谓秦王曰：“重樗里疾而使之者，将以为国交也。今身在楚，楚王因为请相于秦。臣闻其言曰：‘王欲穷仪于秦乎？臣请助王。’楚王以为然，故为请相也。今王诚听之，彼必以国事楚王。”秦王大怒，樗里疾出奔。
📖 白话文翻译
จางอี้ต้องการกลั่นแกล้งฉู่หลี่จี๋ จึงจงใจยกย่องสถานะของเขาให้สูงขึ้น แล้วส่งเขาไปเป็นทูตยังแคว้นฉู่ ต่อมา จางอี้แอบให้เจ้าแคว้นฉู่ช่วยทูลขอต่อเจ้าแคว้นฉินให้แต่งตั้งฉู่หลี่จี๋เป็นอัครมหาเสนาบดีแห่งแคว้นฉิน จางอี้ทูลเจ้าแคว้นฉินว่า “เหตุที่ข้าพเจ้าให้ความสำคัญแก่ฉู่หลี่จี๋และส่งเขาไปเป็นทูต ก็เพื่อกระชับสัมพันธไมตรีระหว่างแคว้นฉินและแคว้นฉู่ บัดนี้เขาอยู่ที่แคว้นฉู่ เจ้าแคว้นฉู่กลับทูลขอให้เขาเป็นอัครมหาเสนาบดีของแคว้นฉิน ข้าพเจ้าได้ยินว่าฉู่หลี่จี๋เคยทูลเจ้าแคว้นฉู่ว่า ‘ฝ่าบาททรงปรารถนาให้จางอี้ตกอยู่ในความลำบากในแคว้นฉินหรือไม่ ข้าพเจ้าสามารถช่วยฝ่าบาทได้’ เจ้าแคว้นฉู่เชื่อถือถ้อยคำนั้น จึงทูลขอตำแหน่งให้เขา หากฝ่าบาทบัดนี้ทรงยอมตามคำขอของเจ้าแคว้นฉู่ ฉู่หลี่จี๋ในภายภาคหน้าก็จะกระทำเพื่อผลประโยชน์ของแคว้นฉู่เป็นแน่ และจะบ่อนทำลายผลประโยชน์ของแคว้นฉิน” เจ้าแคว้นฉินทรงพระพิโรธยิ่งนัก ฉู่หลี่จี๋จึงจำต้องหลบหนีออกจากแคว้นฉิน
💡 商战启示录
แผนอุบายของจางอี๋นับเป็นชุดกลยุทธ์ "ยกยอให้ลอยฟ้า" และ "ยุยงให้แตกแยก" อันยอดเยี่ยม เขายกระดับสถานะของฉูลี่จี๋ (โดยมอบหมายภารกิจการทูตสำคัญ) แล้วใช้ปากของบุคคลที่สาม (พระเจ้าฉู่หวัง) เอ่ยคำขอที่เป็นประโยชน์ต่อฉูลี่จี๋ เพื่อปลูกฝังความระแวงในพระทัยของพระเจ้าฉินว่าฉูลี่จี๋สมคบคิดกับอำนาจภายนอก สิ่งนี้ให้บทเรียนว่า ในการแข่งขันทางธุรกิจยุคใหม่ บางครั้งไม่จำเป็นต้องโจมตีคู่แข่งโดยตรง แต่สามารถวางแผนอย่างแยบยล ทำให้คู่แข่งปรากฏเป็น "ผู้มีคุณงามความดีล้นฟ้าจนบดบังนาย" หรือ "เชื่อมโยงกับภายนอกทั้งภายในภายนอก" ต่อหน้าผู้บังคับบัญชาหรือหุ้นส่วน จนก่อให้เกิดวิกฤตความไว้วางใจ ตัวอย่างเช่น ผู้บริหารบริษัทคนหนึ่งเพื่อกำจัดคู่แข่ง จงใจเสนอให้อีกฝ่ายรับผิดชอบโครงการที่ผูกพันอย่างลึกซึ้งกับลูกค้ารายใหญ่ภายนอก จากนั้นจัดให้ลูกค้าภายนอกนั้นแจ้งต่อผู้บริหารระดับสูงของบริษัทว่าต้องการดึงตัวผู้บริหารคนนั้นไปทำงานด้วย ทำให้ผู้บริหารระดับสูงเริ่มเคลือบแคลงในความภักดีของเขา แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้คือการใช้ประโยชน์จากความไม่สมมาตรของข้อมูลและนิสัยขี้ระแวงในธรรมชาติมนุษย์ สร้าง "ห่วงโซ่หลักฐาน" ที่ดูสมเหตุสมผล จนคู่แข่งไม่อาจแก้ต่างได้ แต่พึงตระหนักว่ากลยุทธ์นี้มีความเสี่ยงสูงยิ่ง หากการวางแผนไม่รัดกุมหรือคู่แข่งมีปฏิกิริยาฉับไว ย่อมกลับมาเผาตนเอง ในธุรกิจยุคใหม่ ควรให้ความสำคัญกับการสร้างกลไกการสื่อสารที่โปร่งใสและวัฒนธรรมการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ มากกว่าพึ่งพาอุบายอันแยบยล เพราะหากได้ประโยชน์ในระยะสั้น ย่อมทำลายความสามัคคีของทีมและรากฐานขององค์กรในระยะยาวอย่างแน่นอน