La reina del reino de Chu había fallecido, y aún no se había designado a una nueva reina. Alguien aconsejó al rey de Chu, diciendo: "La reina ha muerto y aún no se ha nombrado sucesora, ni tampoco se ha fijado al príncipe heredero; esto es una calamidad para el reino. Si Su Majestad desea nombrar reina, debe primero establecer al príncipe heredero, para afianzar los cimientos del Estado." El rey de Chu respondió: "Bien." Entonces convocó al príncipe y lo designó heredero. Más tarde, la concubina favorita Zheng Xiu, que anhelaba que su propio hijo fuera nombrado príncipe heredero, dijo al rey: "Su Majestad desea nombrar reina; creo que debería primero designar al príncipe heredero." El rey asintió: "Bien." Zheng Xiu, aprovechando la ocasión, envió a alguien a decir al príncipe: "El rey quiere nombrar reina, pero la posición del heredero aún no está fijada; Su Majestad está enojado y teme que ello perjudique al príncipe. ¿Por qué el príncipe no solicita por sí mismo al rey el nombramiento de la reina?" El príncipe respondió: "Bien." Al día siguiente, el príncipe pidió al rey que nombrara reina; el rey, muy complacido, designó a Zheng Xiu como reina, y el príncipe heredero quedó así asegurado.
💡 商战启示录
Esta estrategia demuestra el arte de "usar la fuerza ajena" y "actuar según la corriente" en el juego del poder. Zheng Xiu no disputó directamente el puesto de reina, sino que, al impulsar al príncipe heredero a solicitar el nombramiento de una nueva reina, satisfizo la intención del rey de Chu de "fijar primero al sucesor", logró convertirse ella misma en reina y, a la vez, tranquilizó al príncipe, alcanzando así un beneficio múltiple para todas las partes.
En el mundo empresarial moderno, estrategias similares son frecuentes en las luchas por ascensos internos o por la asignación de recursos. Por ejemplo, en una empresa tecnológica, dos altos ejecutivos competían por el cargo de director ejecutivo. Uno de ellos, en lugar de atacar directamente a su rival, tomó la iniciativa de apoyar el lanzamiento de un proyecto clave para la compañía y recomendó a su oponente como responsable del mismo, demostrando ante la junta directiva su visión de conjunto y su espíritu de colaboración. Al mismo tiempo, impulsó discretamente que el proyecto se vinculara con la estrategia central de la empresa. Cuando el proyecto culminó con éxito, fue ascendido a director ejecutivo precisamente por su "sentido de lo fundamental" y su perspicacia estratégica, mientras que su rival, aunque obtuvo el mérito del proyecto, quedó absorbido por las tareas cotidianas y perdió fuerza en la disputa por la máxima posición.
En este caso, el ejecutivo imitó a Zheng Xiu: mediante la estrategia de "dar primero para recibir después" y de "aprovechar el impulso", consolidó los intereses de la empresa y alcanzó sus objetivos personales, evitando los riesgos de un enfrentamiento directo. Esto nos enseña que, en la competencia comercial, a veces "ceder un paso" permite "avanzar dos". Al apoyar a otros o una causa común, uno puede crearse un espacio mayor y una legitimidad más sólida. La clave está en discernir las necesidades fundamentales de quienes toman las decisiones —como el rey de Chu necesitaba estabilidad, o la empresa necesita crecimiento— e insertar hábilmente los propios intereses en ese marco, forjando una situación de "tú ganas y yo también gano", en lugar de un juego de suma cero.