Чуский князь спросил Фань Хуаня: «Я желаю поставить советника при циньском дворе — кто подошёл бы?» Фань Хуань ответил: «Мне недостаёт мудрости, чтобы ведать сим делом». Князь сказал: «Тот, кого я посылаю советником в Цинь, — это Чжан И. Полагаю, Цинь непременно примет его; как ты мыслишь?» Фань Хуань ответил: «Взирая на нрав Чжан И, он умён в замыслах, но исполнен сомнений; наружно ему можно верить, но в сердце он далёк; к тому же он любит выгоду и страшится бедствий. Если государь поставит его, он непременно будет замышлять в пользу Цинь и не явит верности Чу. Лучше поставить Гань Мао». Князь спросил: «Достоин ли Гань Мао?» Фань Хуань ответил: «Гань Мао — человек из Сяцая; нрав его таков: вверху верен государю, внизу в ладу с народом; сердце прямое, а облик кроткий; и он не алчет выгоды и страшится бедствий. Если государь поставит его советником, он непременно явит верность Чу, а вместе с тем принесёт пользу и Цинь». Князь молвил: «Благо». И послал гонца со ста колесницами и тысячью и золотых слитков в Цинь, дабы пригласить Гань Мао и поставить его советником.
💡 商战启示录
Чуский князь замыслил посадить своего человека в стане врага, и совет Фань Хуаня вскрывает самую суть подбора людей — важно не только дарование, но и верность, и мера ценностей. В современном бизнесе эта мысль часто воплощается в «проверке прошлого» и «соответствии ценностей» для ключевых должностей или партнёров. Например, при слиянии или совместном предприятии надлежит осмотрительно оценивать верность и корыстные устремления чужих управителей, иначе можно впустить волка в овчарню. Фань Хуань указывал, что Чжан И «жаждет выгоды и страшится вреда» — легко предаёт из-за корысти, тогда как Гань Мао, «не алчущий выгоды», надёжнее. Так и в наши дни: приглашая наёмного управляющего, если ценить лишь его умение, но пренебречь честностью, можно допустить утечку сокровенных тайн или расточение средств. Напротив, избрав союзника верного и прямого, хотя в ближней поре он, быть может, не даст столь скорой прибыли, как искатель удачи, зато в долгой перспективе дело будет стоять прочно. Любопытно и то, что Фань Хуань советовал князю поставить Гань Мао первым советником — он и Чу предан, и Цинь полезен; это подобно «обоюдной выгоде» в деловом союзе — искать общую пользу в соперничестве, а не игру с нулевой суммой. Так, Apple и Samsung и соперничают, и сотрудничают: Samsung поставляет Apple экраны, а сам продаёт свои телефоны — каждый берёт своё. В итоге эта мудрость напоминает нам: в деловой борьбе, выбирая людей, надобно взвешивать их верность и способности, и умело пользоваться случаем «обоюдной выгоды», дабы твёрдо стоять на ногах.