Sở vương hỏi Phạm Hoàn rằng: “Ta muốn đặt một vị tướng quốc tại nước Tần, ai là người thích hợp?” Phạm Hoàn đáp: “Thần không đủ tư cách để biết việc này.” Sở vương nói: “Người mà ta phái sang làm tướng quốc nước Tần, chính là Trương Nghi. Ta cho rằng nước Tần nhất định sẽ trọng dụng ông ta, khanh thấy thế nào?” Phạm Hoàn đáp: “Theo thần xét tính cách Trương Nghi, có mưu trí nhưng đa nghi, bề ngoài đáng tin mà trong lòng xa cách, lại ưa lợi lộc, ghét tai họa. Nếu đại vương trọng dụng ông ta, ông ta nhất định sẽ mưu tính cho nước Tần, không trung thành với nước Sở. Chi bằng dùng Cam Mậu.” Sở vương hỏi: “Cam Mậu có thể được chăng?” Phạm Hoàn đáp: “Cam Mậu là người Hạ Thái, tính cách của ông ta, đối với vua thì trung thành, đối với dân thì hòa mục, lòng dạ chính trực mà bề ngoài ôn hòa, lại không tham lam lợi ích, ghét tai họa. Nếu đại vương dùng ông ta làm tướng quốc, nhất định sẽ trung thành với nước Sở, đồng thời cũng có lợi cho nước Tần.” Sở vương nói: “Hay lắm.” Bèn sai sứ giả mang theo một trăm cỗ xe, một nghìn cân hoàng kim, đến nước Tần mời Cam Mậu, khiến ông ta giữ chức tướng quốc.
💡 商战启示录
Sở vương muốn cài người làm nội ứng ở nước địch, lời khuyên của Phạm Hoàn đã hé lộ then chốt của việc dụng nhân tuyển chọn — không chỉ cần nhìn vào năng lực, mà còn phải xem xét lòng trung thành và giá trị quan của người ấy. Trong kinh doanh hiện đại, sách lược này thường thể hiện qua việc “điều tra lý lịch” và “khớp giá trị” đối với các vị trí then chốt hay đối tác hợp tác. Ví dụ, khi doanh nghiệp tiến hành mua bán sáp nhập hoặc liên doanh, cần thận trọng đánh giá lòng trung thành và khuynh hướng lợi ích của các nhà quản lý cấp cao bên đối phương, nếu không có thể dẫn sói vào nhà. Phạm Hoàn chỉ ra rằng Trương Nghi “ham lợi sợ hại”, dễ vì lợi ích mà phản bội, còn Cam Mậu “không ham lợi” thì đáng tin cậy hơn. Điều này cũng giống như khi doanh nghiệp hiện đại thuê giám đốc điều hành chuyên nghiệp, nếu chỉ coi trọng năng lực mà xem nhẹ sự liêm chính, có thể dẫn đến lộ bí mật cốt lõi hoặc tài nguyên bị chuyển dịch. Ngược lại, chọn lựa những cộng sự trung thành và chính trực, tuy ngắn hạn có thể không đạt hiệu quả nhanh như kẻ đầu cơ, nhưng về lâu dài sẽ phát triển ổn định. Đáng chú ý hơn, Phạm Hoàn khuyên Sở vương phái Cam Mậu làm tướng quốc, vừa trung với Sở lại có lợi cho Tần, điều này tương tự như chiến lược hợp tác “đôi bên cùng thắng” trong kinh doanh — tìm kiếm điểm lợi ích chung trong quan hệ cạnh tranh, thay vì trò chơi tổng bằng không. Ví dụ, Apple và Samsung vừa cạnh tranh vừa hợp tác, Samsung cung cấp màn hình cho Apple, đồng thời bán điện thoại của chính mình, hai bên đều có được điều mình cần. Tóm lại, sách lược này nhắc nhở chúng ta: trong cuộc博弈 kinh doanh, việc tuyển người dụng nhân cần cân nhắc giữa lòng trung thành và năng lực, đồng thời khéo léo nắm bắt cơ hội “đôi bên cùng thắng”, mới có thể đứng vững bền lâu.