📜 原文（文言文）
楚王问于范环曰：“寡人欲置相于秦，孰可？”对曰：“臣不足以知之。”王曰：“吾相秦者，张子也。吾以为秦必相之，何如？”对曰：“臣观张子之为人，有知而多疑，外信而内疏，且其心喜于利，而恶于害。若王用之，必为秦谋，不忠于楚。不如相甘茂。”王曰：“甘茂可乎？”对曰：“甘茂者，下蔡人也，其为人也，上忠于君，下和于民，内直而外和，且其心不喜利，而恶害。若王相之，必忠于楚，而利于秦。”王曰：“善。”乃使使者以车百乘，黄金千镒，聘甘茂于秦，以为相。
📖 白话文翻译
楚王、范環に問いて曰わく、「吾、秦に相を置かんと欲す。誰か可ならん。」范環対えて曰わく、「臣、以て此を知るに足らず。」王曰わく、「吾、秦に遣わす相は、張儀なり。吾、秦必ず之を用いんと為す。子、以て之を如何と為す。」范環対えて曰わく、「臣、張儀の為人を観るに、智にして疑い多く、外に信ありて内に疏なり。且つ利を好み、害を悪む。王若し之を用いば、必ず秦の為に謀りて、楚に忠ならざるなり。甘茂を用うるに如かず。」王曰わく、「甘茂は可ならんや。」范環対えて曰わく、「甘茂は下蔡の人なり。其の為人、上は君に忠にして、下は民に和し、内は直にして外は温し。且つ利を貪らず、害を悪む。王若し之を相と為さば、必ず楚に忠にして、秦にも亦た利あらん。」王曰わく、「善し。」乃ち使者を遣わして、車百乗、金千溢を以て、秦に之き甘茂を聘し、以て相と為さしむ。
💡 商战启示录
楚王、敵国に内応を置かんと欲す。范环の諫言は、人を選び用いる際の要諦を明らかにす——ただ能力のみを見るにあらず、その忠誠心と価値観をも見るべきことを。現代の商業において、この戦略はしばしば重要ポストやパートナーに対する「身元調査」や「価値観の一致」として具現化される。例えば、企業が買収や合弁を行う際、相手方の経営幹部の忠誠度や利益志向を慎重に評価せねばならぬ。さもなくば、狼を家に招き入れることとなろう。范环は張儀が「利を喜び害を悪む」ゆえに利益によって裏切りやすく、甘茂が「利を好まず」ゆえにより頼りになると指摘す。これは、現代企業がプロフェッショナル・マネージャーを招聘する際、その能力のみを重んじて誠実さを軽んずれば、中核の機密が漏洩し、資源が流用される恐れあるに似たり。逆に、忠実かつ正直なる人を選べば、短期的には投機的な者ほど速やかな効果は見えずとも、長期的には安定した発展を得ん。さらに興味深きかな、范环は楚王に甘茂を宰相とせよと勧めつつ、それが楚に忠義を尽くしつつ秦にも利することを説く。これは商業における「ウィンウィン」の協力戦略に通ず——競争関係の中に共通の利益点を求め、ゼロサムの博弈を避けることを。例えば、AppleとSamsungは競争しつつも協力し、SamsungはAppleに画面を供給しつつ自社のスマートフォンを販売し、双方がそれぞれの必要を満たす。総じて、この策は我々に示す——商業の駆け引きにおいて、人を選び用いるにはその忠誠と能力を秤にかけ、かつ「ウィンウィン」の機会を巧みに活かすことこそ、確固たる足場を得る所以なりと。