📜 原文（文言文）
楚王问于范环曰：“寡人欲置相于秦，孰可？”对曰：“臣不足以知之。”王曰：“吾相秦者，张子也。吾以为秦必相之，何如？”对曰：“臣观张子之为人，有知而多疑，外信而内疏，且其心喜于利，而恶于害。若王用之，必为秦谋，不忠于楚。不如相甘茂。”王曰：“甘茂可乎？”对曰：“甘茂者，下蔡人也，其为人也，上忠于君，下和于民，内直而外和，且其心不喜利，而恶害。若王相之，必忠于楚，而利于秦。”王曰：“善。”乃使使者以车百乘，黄金千镒，聘甘茂于秦，以为相。
📖 白话文翻译
พระเจ้าฉู่ทรงถามฟ่านหวนว่า “เราปรารถนาจะแต่งตั้งอัครมหาเสนาบดีคนหนึ่งไปยังแคว้นฉิน ผู้ใดจะเหมาะสม?” ฟ่านหวนทูลตอบว่า “ข้าพระองค์ไม่มีความรู้พอที่จะวินิจฉัยเรื่องนี้ได้” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ผู้ที่เราจะส่งไปเป็นอัครมหาเสนาบดีที่แคว้นฉินนั้น คือจางอี้ เราคิดว่าแคว้นฉินจักต้องใช้เขาเป็นแน่ ท่านเห็นเป็นประการใด?” ฟ่านหวนทูลว่า “ข้าพระองค์พิจารณาอุปนิสัยของจางอี้แล้ว ผู้นี้มีปัญญาแต่แคลงใจง่าย ภายนอกดูน่าเชื่อถือแต่ภายในกลับห่างเหิน อีกทั้งเขาหลงในผลประโยชน์และเกลียดชังภัยอันตราย หากฝ่าบาททรงใช้เขา เขาจักต้องวางแผนเพื่อแคว้นฉิน มิได้จงรักภักดีต่อแคว้นฉู่เป็นแน่ ไม่ควรเท่ากับใช้กานเม่า” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “กานเม่านี้สมควรหรือ?” ฟ่านหวนทูลว่า “กานเม่าเป็นชาวเซี่ยไช อุปนิสัยของเขานั้น เบื้องบนจงรักภักดีต่อองค์อธิปัตย์ เบื้องล่างปรองดองกับราษฎร ภายในจิตใจเที่ยงตรงภายนอกสุภาพอ่อนโยน และเขาไม่ละโมบในผลประโยชน์ เกลียดชังภัยอันตราย หากฝ่าบาททรงใช้เขาเป็นอัครมหาเสนาบดี จักต้องจงรักภักดีต่อแคว้นฉู่ และยังเป็นคุณแก่แคว้นฉินด้วย” พระเจ้าฉู่ตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงใช้ทูตนำรถม้าร้อยคัน ทองคำพันอิดไปยังแคว้นฉิน เพื่อเชิญกานเม่าให้ดำรงตำแหน่งอัครมหาเสนาบดี
💡 商战启示录
พระเจ้าฉู่หวังทรงประสงค์จะส่งสายลับเข้าไปในรัฐข้าศึก ฉู่หวนได้ทูลเตือนถึงแก่นสำคัญของการเลือกใช้คน—มิเพียงต้องพิจารณาความสามารถ หากยังต้องพิเคราะห์ถึงความจงรักภักดีและคุณค่าภายในจิตใจด้วย ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ กลยุทธ์นี้มักปรากฏให้เห็นในรูปของ “การตรวจสอบภูมิหลัง” และ “ความสอดคล้องของคุณค่า” สำหรับตำแหน่งสำคัญหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ในการควบรวมกิจการหรือการร่วมทุน บริษัทจำเป็นต้องประเมินความจงรักภักดีและทิศทางผลประโยชน์ของผู้บริหารฝ่ายตรงข้ามอย่างรอบคอบ มิฉะนั้นอาจเป็นการเชิญหมาป่าเข้าบ้าน ฉู่หวนชี้ให้เห็นว่าจางอี “รักผลประโยชน์ เกลียดภัยอันตราย” ย่อมง่ายที่จะทรยศเพราะผลประโยชน์ ขณะที่กานเหมา “ไม่ใฝ่ผลประโยชน์” จึงน่าไว้วางใจมากกว่า ดั่งเช่นในยุคปัจจุบัน เมื่อบริษัทว่าจ้างผู้บริหารมืออาชีพ หากให้ความสำคัญเพียงความสามารถแต่ละเลยความซื่อสัตย์สุจริต อาจนำไปสู่การรั่วไหลของความลับแกนกลางหรือการโยกย้ายทรัพยากร ในทางกลับกัน การเลือกหุ้นส่วนที่ซื่อสัตย์และเที่ยงตรง แม้ในระยะสั้นอาจไม่เห็นผลเร็วเท่าผู้ฉวยโอกาส แต่ในระยะยาวย่อมนำมาซึ่งความมั่นคงและยั่งยืน ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้น ฉู่หวนทูลแนะนำให้พระเจ้าฉู่หวังแต่งตั้งกานเหมาเป็นอัครมหาเสนาบดี ซึ่งทั้งจงรักภักดีต่อฉู่และเป็นประโยชน์ต่อฉิน กลยุทธ์นี้คล้ายคลึงกับแนวคิด “ชัยชนะร่วมกัน” ในวงการธุรกิจ—การแสวงหาจุดที่เกื้อกูลซึ่งกันและกันท่ามกลางความสัมพันธ์เชิงแข่งขัน มิใช่เกมที่ฝ่ายหนึ่งได้อีกฝ่ายหนึ่งเสีย ตัวอย่างเช่น แอปเปิลและซัมซุงต่างแข่งขันและร่วมมือกันในเวลาเดียวกัน ซัมซุงผลิตจอภาพให้แอปเปิล ขณะเดียวกันก็จำหน่ายโทรศัพท์ของตนเอง ทั้งสองฝ่ายต่างได้ประโยชน์ซึ่งกันและกัน โดยสรุป กลยุทธ์นี้เตือนสติเราว่า ในการแข่งขันทางธุรกิจ การเลือกใช้คนจำเป็นต้องชั่งน้ำหนักระหว่างความจงรักภักดีและความสามารถ อีกทั้งต้องฉลาดในการฉกฉวยโอกาสแห่ง “ชัยชนะร่วมกัน” จึงจะสามารถยืนหยัดได้อย่างมั่นคง