Чуский князь Сян, будучи наследником престола, находился заложником в царстве Ци. Когда скончался чуский князь Хуай, наследник обратился к цискому князю с просьбой о возвращении на родину. Князь Ци, испытывая его, сказал: «Уступи мне пятьсот ли восточных земель — тогда отпущу тебя. Не уступишь — не вернёшься». Наследник ответил: «У меня есть наставник, позволь мне спросить его совета». Наставник Шэнь-цзы сказал: «Уступить земли — значит сохранить себя. Жалеть земли и не вернуться, чтобы проводить отца в последний путь, — деяние, противное долгу. Посему советую тебе уступить земли». Наследник, войдя во дворец, ответил цискому князю: «Я жертвую пятьсот ли земель». Тогда князь Ци отпустил наследника на родину. Возвратившись, наследник взошёл на престол. Ци прислало пятьдесят боевых колесниц, дабы потребовать восточные земли у Чу. Чуский князь сказал Шэнь-цзы: «Посланник Ци прибыл требовать земли — что делать?» Шэнь-цзы ответил: «Да соберёт государь завтра всех сановников и повелит каждому представить свой замысел».
💡 商战启示录
Чуский царь Сян-ван, столкнувшись с давлением царства Ци и будучи вынужден уступить земли, по возвращении не стал сидеть сложа руки, а деятельно советовался с сановниками, ища пути к перемене обстоятельств. Это служит уроком для современных предприятий: при жёстких условиях со стороны могущественного партнёра или конкурента кратковременный компромисс может обеспечить выживание, однако необходимо немедленно разрабатывать долгосрочные контрмеры или альтернативные планы. Например, компания Huawei на раннем этапе выплачивала западным предприятиям высокие патентные отчисления в области коммуникационных стандартов, но втайне наращивала собственные научно-исследовательские усилия и в конечном счёте добилась технологического превосходства в сфере 5G. Подобно этому, ByteDance, столкнувшись с американскими санкциями, одно время рассматривала продажу американского бизнеса TikTok, однако путём судебных исков и корректировки структуры выиграла время для манёвра и в итоге достигла законного ведения дел. Стратегия Шэнь-цзы также воплощает мудрость «отступая, наступать» — сначала удовлетворить немедленные требования противной стороны, завоевав ключевое окно возможностей, а затем через внутренний сбор мнений и консолидацию ресурсов переломить ситуацию. Руководители предприятий должны учиться сохранять хладнокровие в кризисах, обменивать краткосрочные уступки на стратегическое пространство, одновременно создавая совещательные органы из мудрых советников и взвешивая множество вариантов, а не ставить всё на одну карту. Истинная деловая игра — это не борьба за отдельные города и земли, а долгосрочное планирование устойчивого существования и развития.