第417篇 张仪相秦谓昭雎

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

张仪相秦,谓昭雎曰:“楚无鄢、郢、汉中,有所更得乎?”曰:“无有。”曰:“无昭过、陈轸,有所更得乎?”曰:“无所更得。”张仪曰:“为仪谓楚王逐昭过、陈轸,请复鄢、郢、汉中。”昭雎归报楚王,楚王说之。有人谓昭过曰:“甚矣,王不察于名者也。韩庆为公仲谓魏王曰:‘韩之强,秦之弱,以韩先割地于秦,而秦遂强,韩乃反为秦所制。今公仲以韩先割地,而秦遂强,韩乃反为秦所制。今公仲以韩之强,而欲以割地求秦,此犹抱薪救火也。夫秦欲得地于韩,而韩欲以地事秦,此何异于割肉而啖虎,终必无幸矣。’今王欲逐昭过、陈轸,而听张仪之计,是犹抱薪救火也。且夫仪之所欲得者,乃楚之鄢、郢、汉中,而欲以空名欺王,王必不察,臣窃为王患之。”昭过闻之,遂见楚王,王不听,卒逐昭过、陈轸。张仪果复鄢、郢、汉中于楚,而楚王不悟,终为秦所弱。

📖 白话文翻译

张仪担任秦国相国,对昭雎说:“楚国失去了鄢、郢、汉中之地,还能再得到吗?”昭雎说:“不能得到了。”张仪又说:“失去了昭过、陈轸这样的贤臣,还能再得到吗?”昭雎说:“不能再得到了。”张仪说:“请你替我告诉楚王,如果驱逐昭过和陈轸,我就请求秦国归还鄢、郢、汉中。”昭雎回国后报告楚王,楚王非常高兴。有人对昭过说:“大王太不考察名声了。韩庆曾对公仲说:‘韩国强大,秦国弱小,如果韩国先割地给秦国,秦国就会强大,韩国反而会被秦国控制。现在公仲想用割地来讨好秦国,这就像抱着柴火去救火一样。秦国想从韩国得到土地,韩国想用土地侍奉秦国,这无异于割肉喂虎,最终必定没有好结果。’现在大王想驱逐昭过和陈轸,听信张仪的计谋,这也是抱薪救火啊。况且张仪真正想要的,是楚国的鄢、郢、汉中,却想用空话来欺骗大王,大王一定不会察觉,我私下为大王担忧。”昭过听了这些话,就去见楚王,但楚王不听,最终驱逐了昭过和陈轸。张仪果然向楚国归还了鄢、郢、汉中,而楚王始终没有醒悟,最终被秦国削弱。

💡 商战启示录

Sở Hoài Vương vì tham lam đất đai mà Trương Nghi hứa trả lại, khinh suất tin vào kế ly gián, trục xuất các hiền thần trong nước là Chiêu Quá và Trần Trăn, kết quả không những không thu được lợi thực, mà ngược lại tự làm suy yếu bản thân, bị Tần chế ngự. Điều này cảnh tỉnh các doanh nghiệp hiện đại rằng, trong cạnh tranh thương mại, tuyệt đối không nên vì những điều kiện hấp dẫn của đối thủ mà tự phá hủy thành trì của mình. Ví dụ, một công ty công nghệ khi đàm phán với đối thủ cạnh tranh, đối phương đề nghị nếu công ty sa thải đội ngũ nghiên cứu phát triển cốt lõi thì sẽ chuyển giao một công nghệ then chốt. Nếu công ty đó vì tham lam lợi ích công nghệ ngắn hạn mà chấp thuận, sẽ đánh mất nền tảng đổi mới, cuối cùng bị đối thủ áp chế hoàn toàn. Trí tuệ thực sự trong thương chiến nằm ở việc nhận diện ý đồ chiến lược của đối thủ: Trương Nghi nhằm làm suy yếu nhân tài nước Sở, cũng như đối thủ nhằm phá vỡ năng lực cạnh tranh của chúng ta. Doanh nghiệp nên tỉnh táo như Chiêu Tuy, không bị mê hoặc bởi những lời hứa bề ngoài, mà nên củng cố đội ngũ cốt lõi, nâng cao thực lực của chính mình. Đồng thời, cần cảnh giác với "kế ly gián" của đối thủ, giữ vững sự đoàn kết nội bộ, tránh vì lợi nhỏ mà mất đại cục. Trong lịch sử, Huawei khi đối mặt với các biện pháp trừng phạt từ bên ngoài, kiên trì tự nghiên cứu chip, không vì thỏa hiệp ngắn hạn mà đánh mất năng lực cạnh tranh lâu dài, chính là sự diễn giải hiện đại của việc "không xua đuổi hiền thần".