📜 原文（文言文）
张仪相秦，谓昭雎曰：“楚无鄢、郢、汉中，有所更得乎？”曰：“无有。”曰：“无昭过、陈轸，有所更得乎？”曰：“无所更得。”张仪曰：“为仪谓楚王逐昭过、陈轸，请复鄢、郢、汉中。”昭雎归报楚王，楚王说之。有人谓昭过曰：“甚矣，王不察于名者也。韩庆为公仲谓魏王曰：‘韩之强，秦之弱，以韩先割地于秦，而秦遂强，韩乃反为秦所制。今公仲以韩先割地，而秦遂强，韩乃反为秦所制。今公仲以韩之强，而欲以割地求秦，此犹抱薪救火也。夫秦欲得地于韩，而韩欲以地事秦，此何异于割肉而啖虎，终必无幸矣。’今王欲逐昭过、陈轸，而听张仪之计，是犹抱薪救火也。且夫仪之所欲得者，乃楚之鄢、郢、汉中，而欲以空名欺王，王必不察，臣窃为王患之。”昭过闻之，遂见楚王，王不听，卒逐昭过、陈轸。张仪果复鄢、郢、汉中于楚，而楚王不悟，终为秦所弱。
📖 白话文翻译
จางอี้ดำรงตำแหน่งอัครมหาเสนาบดีแห่งรัฐฉิน กล่าวแก่เจาจวีว่า “รัฐฉู่สูญเสียดินแดนเอี๋ยน、อิ่งและฮั่นจงไปแล้ว ยังจะได้คืนมาอีกหรือไม่?” เจาจวีตอบว่า “ไม่อาจได้คืนได้” จางอี้ถามอีกว่า “สูญเสียปราชญ์ผู้มีความสามารถเช่นเจาเก้อและเฉินเจินไปแล้ว ยังจะได้คืนมาอีกหรือไม่?” เจาจวีตอบว่า “ไม่อาจได้คืนได้” จางอี้กล่าวว่า “ขอท่านช่วยบอกแก่พระเจ้ารัฐฉู่แทนข้า หากทรงขับไล่เจาเก้อและเฉินเจินออกไป ข้าจะขอให้รัฐฉินคืนดินแดนเอี๋ยน、อิ่งและฮั่นจงแก่รัฐฉู่” เจาจวีกลับไปยังรัฐฉู่แล้วกราบทูลพระเจ้ารัฐฉู่ พระเจ้ารัฐฉู่ทรงปีติยินดียิ่งนัก ผู้หนึ่งได้กล่าวแก่เจาเก้อว่า “พระเจ้าอยู่หัวมิได้ทรงพิจารณาถึงชื่อเสียงอันแท้จริงเลย ฮั่นชิ่งเคยกล่าวแก่กงจ้งว่า ‘รัฐฮั่นเข้มแข็ง รัฐฉินอ่อนแอ หากรัฐฮั่นตัดดินแดนถวายรัฐฉินก่อน รัฐฉินก็จะเข้มแข็งขึ้น รัฐฮั่นกลับจะตกอยู่ใต้อำนาจรัฐฉิน บัดนี้กงจ้งคิดจะใช้การตัดดินแดนเพื่อเอาใจรัฐฉิน เปรียบเสมือนอุ้มฟืนไปดับไฟ รัฐฉินประสงค์จะได้ดินแดนจากรัฐฮั่น รัฐฮั่นประสงค์จะใช้ดินแดนปรนนิบัติรัฐฉิน ไม่ต่างจากการเฉือนเนื้อเลี้ยงเสือ สุดท้ายย่อมไม่มีผลดีอันใด’ บัดนี้พระเจ้าอยู่หัวทรงประสงค์จะขับไล่เจาเก้อและเฉินเจิน ทรงเชื่อฟังอุบายของจางอี้ ก็คือการอุ้มฟืนไปดับไฟเช่นกัน ยิ่งกว่านั้น สิ่งที่จางอี้ปรารถนาอย่างแท้จริง คือดินแดนเอี๋ยน、อิ่งและฮั่นจงของรัฐฉู่ กลับคิดจะใช้คำพูดลวงหลอกพระเจ้าอยู่หัว พระเจ้าอยู่หัวจะไม่ทรงทราบได้อย่างไร ข้าน้อยเป็นห่วงพระเจ้าอยู่หัวเป็นการส่วนตัว” เจาเก้อได้ฟังคำเหล่านี้ จึงเข้าเฝ้าพระเจ้ารัฐฉู่ แต่พระเจ้ารัฐฉู่ไม่ทรงฟัง ในที่สุดก็ทรงขับไล่เจาเก้อและเฉินเจิน จางอี้ได้คืนดินแดนเอี๋ยน、อิ่งและฮั่นจงแก่รัฐฉู่ตามสัญญา แต่พระเจ้ารัฐฉู่ไม่ทรงตระหนักได้ตลอดมา ในที่สุดรัฐฉู่ก็ถูกทำให้อ่อนแอลงโดยรัฐฉิน
💡 商战启示录
จ้าวแห่งรัฐฉู่ทรงละโมบในคำมั่นสัญญาของจางอี้ว่าจะคืนดินแดนให้ จึงทรงเชื่อกลอุบายยุยงให้แตกแยก ขับไล่ขุนนางผู้มีความสามารถอย่างเจา กั้ว และเฉิน เจิน ออกจากราชสำนัก ผลสุดท้ายมิเพียงไม่ได้ประโยชน์ที่แท้จริง กลับทำให้รัฐอ่อนแอลงและตกอยู่ใต้อำนาจของรัฐฉิน เหตุการณ์นี้เป็นบทเรียนแก่บริษัทสมัยใหม่ว่า ในการแข่งขันทางธุรกิจ จงอย่าทำลายกำแพงป้องกันตนเองเพราะเงื่อนไขอันยั่วยวนใจจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น บริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งในการเจรจากับคู่แข่ง คู่แข่งเสนอว่า หากบริษัทยินยอมปลดทีมวิจัยหลัก ก็จะโอนเทคโนโลยีสำคัญ一项ให้ หากบริษัทโลภผลประโยชน์ทางเทคโนโลยีระยะสั้นแล้วยอมรับ ย่อมสูญเสียรากฐานแห่งนวัตกรรม และสุดท้ายจะถูกคู่แข่งปราบปรามอย่างสิ้นเชิง ปัญญาที่แท้จริงของยุทธศาสตร์การค้าคือการจดจำเจตนาเชิงกลยุทธ์ของคู่แข่ง จางอี้มุ่งทำให้รัฐฉู่สูญเสียบุคคลความสามารถ เช่นเดียวกับที่คู่แข่งมุ่งทำลายขีดความสามารถในการแข่งขันของเรา องค์กรควรมีสติเช่นเจ้า จวี ไม่หลงเชื่อคำสัญญาที่ผิวเผิน แต่ควรมุ่งมั่นเสริมสร้างทีมแกนกลางและยกระดับความแข็งแกร่งของตน พร้อมกันนี้ ต้องระวัง "กลยุทธ์ยุยงให้แตกแยก" ของคู่แข่ง รักษาความสามัคคีภายใน หลีกเลี่ยงการเสียแผนใหญ่เพราะผลประโยชน์เล็กน้อย ในประวัติศาสตร์ เมื่อหัวเว่ยเผชิญกับการคว่ำบาตรจากภายนอก ยืนหยัดพัฒนาชิปของตนเอง ไม่ยอมประนีประนอมระยะสั้นจนสูญเสียความสามารถในการแข่งขันระยะยาว นี่คือการตีความสมัยใหม่ของ "ไม่ขับไล่ขุนนางผู้มีความสามารถ"