Zhang Yi, al asumir el cargo de primer ministro del reino de Qin, dijo a Zhao Ju: "Chu, habiendo perdido los territorios de Yan, Ying y Hanzhong, ¿podrá recuperarlos alguna vez?" Zhao Ju respondió: "No podrá recuperarlos." Zhang Yi añadió: "Habiendo perdido ministros tan virtuosos como Zhao Guo y Chen Zhen, ¿podrá recuperarlos?" Zhao Ju dijo: "No podrá recuperarlos." Zhang Yi dijo: "Te ruego que transmitas a mi nombre al rey de Chu: si destierra a Zhao Guo y Chen Zhen, yo solicitaré que Qin devuelva Yan, Ying y Hanzhong." Zhao Ju regresó a su reino y reportó esto al rey de Chu, quien se mostró sumamente complacido. Alguien dijo a Zhao Guo: "El rey no examina en absoluto la reputación. Han Qing dijo una vez a Gong Zhong: 'Cuando Han es fuerte y Qin es débil, si Han cede territorio a Qin primero, Qin se fortalecerá y Han quedará bajo su control. Ahora Gong Zhong desea complacer a Qin mediante la cesión de tierras; esto es como abrazar leña para apagar un incendio. Qin desea obtener tierras de Han, y Han desea servir a Qin con sus tierras; no es diferente de cortar la propia carne para alimentar a un tigre, y al final no habrá buen resultado.' Ahora el rey desea destierra a Zhao Guo y Chen Zhen, siguiendo el plan de Zhang Yi; esto también es abrazar leña para apagar un incendio. Además, lo que Zhang Yi realmente desea son los territorios de Yan, Ying y Hanzhong de Chu, pero pretende engañar al rey con palabras vacías; el rey seguramente no lo percibirá, y yo en privado me preocupo por él." Zhao Guo, al oír estas palabras, fue a ver al rey de Chu, pero el rey no lo escuchó, y finalmente desterró a Zhao Guo y Chen Zhen. Zhang Yi, en efecto, devolvió a Chu los territorios de Yan, Ying y Hanzhong, pero el rey de Chu nunca llegó a comprenderlo, y al final fue debilitado por Qin.
💡 商战启示录
El Rey Huai de Chu, codiciando las tierras que Zhang Yi prometió devolver, dio crédito a sus artimañas divisorias y desterró a sus capaces ministros Zhao Guo y Chen Zhen. No solo no obtuvo beneficio real, sino que se debilitó a sí mismo, quedando a merced de Qin. Esto advierte a las empresas modernas que, en la competencia comercial, no deben destruir sus propias murallas por las condiciones seductoras del adversario. Por ejemplo, una empresa tecnológica, en negociaciones con su competidor, recibió la oferta de que, si despedía a su equipo central de investigación y desarrollo, se le transferiría una tecnología clave. Si la empresa, codiciando el dividendo tecnológico a corto plazo, aceptara, perdería la raíz de su innovación y, en última instancia, sería completamente sofocada por el rival. La verdadera sabiduría en la guerra comercial reside en discernir la intención estratégica del adversario: Zhang Yi buscaba debilitar el talento de Chu, así como el rival busca desmantelar nuestra competitividad. La empresa debe permanecer tan lúcida como Zhao Ju, sin dejarse engañar por promesas superficiales, sino consolidando su equipo central y fortaleciendo su propia capacidad. Asimismo, debe estar alerta ante las "artimañas divisorias" del adversario, manteniendo la unidad interna y evitando perder el panorama general por pequeñas ganancias. En la historia, Huawei, frente a las sanciones externas, insistió en el desarrollo propio de sus chips, sin sacrificar su competitividad a largo plazo por concesiones temporales; esto es precisamente una interpretación moderna de "no desterrar a los ministros capaces".